あなたはその気持ちを知っています：あなたはあなたが欲しいものや必要なものに目を向けていますが、それはほんの少し高価すぎます。それから、ブーム-それは売りに出されて、あなたは急襲します。あなたは（割引で）あなたが望むものを正確に手に入れることができました、そして販売員も販売を獲得しました。誰もが勝ちます。
食料品店やデパートなどの小売業者は販売やクーポンを提供する場合がありますが、自動車メーカーやディーラーは、リベートやインセンティブを通じて商品を割引する傾向があります。車のリベートとインセンティブは、消費者に貯蓄を提供することで自動車メーカーの売上を刺激するプログラムです。
消費者に提供される自動車のリベートとインセンティブには、主に3つのタイプがあります。キャッシュリベート、低利融資、および特別リースです。自動車ディーラーは、販売を促進するためにメーカーからインセンティブを得ることができます。そして、ディーラーにどのようなインセンティブが与えられているかを知っている場合は、その情報を使用して、より良い取引を交渉することができます。
消費者のリベートとインセンティブがどのように機能するかを知っている場合は、その情報を使用して最良の取引を見つけることもできます。たとえば、自動車メーカーがインセンティブを使用して売り上げを伸ばしていることを知っているので、売り上げが遅いブランドが消費者に最高のインセンティブを提供する傾向があることは容易に理解できます。したがって、自動車メーカーの販売月または年が良好な場合（そしてお金を節約したい場合）、販売が少し落ち込んでいる競合他社を購入することをお勧めします。おそらく、より良い割引を提供している可能性があります。
代表的な例はトヨタです。 2010年の冬、トヨタは、トヨタの自動車、トラック、SUVのリコールが広く報道されたため、大幅な販売不振に見舞われました。販売はタンクに入れられました。顧客をショールームに戻すために、トヨタは多くのインセンティブを提供し、新しいトヨタ車またはトラックの価格を下げました。
自動車市場で何が起こっているか、そしてインセンティブを提供しているメーカーに注意を払うだけで、あなたはおそらくあなたの次の車をまともな割引で手に入れることができます。そして、誰がそれを望まないのですか？
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自動車メーカーが提供する最も人気のあるタイプのインセンティブの1つは、新車のリベートです。新車のリベートは、宣伝されていると聞いたことがある人気のキャッシュバックオファーです。車を購入してキャッシュバックを取得します。リベートの金額は、数百ドルから数千ドルの範囲です。
ほとんどの人は、新車の鍵と数千ドルのディーラーのお金をポケットに入れてディーラーから出ることはありません（とにかく合法ではありません）。代わりに、リベートは新車のコストに適用されます。したがって、たとえば、新しい車を見ていて、あなたとディーラーがその価格に20,000ドルで合意し、その車に3,000ドルのキャッシュバックリベートが提供されている場合、20,000ドルを支払う代わりに、17,000ドルを支払うことになります。 。新車のリベートをキャッシュバックすることは、リベートの金額で車の価格を割引するための一種のクーポンと考えてください。ただし、ディーラーに行くときは、リベートに目がくらんではいけません。リベートの前にあなたが車に支払うことをいとわない価格を交渉してください。リベートと交渉スキルを組み合わせることで、リベートよりもさらに節約できる可能性があります。上記の例では、リベートが適用される前に、あなたとディーラーが車の価格を20,000ドルで合意しました。これは非常に重要なことです。 22,000ドルの車を購入していて、リベートが適用される前にディーラーに20,000ドルの価格に同意してもらうことができる場合、リベートが3,000ドルであったとしても、合計で5,000ドル節約できます。
あなたが車を見ているとき、ディーラーはおそらく前もってあなたにリベートについて知らせます。しかし、最もお金を節約するために、情報に感謝しているが、リベートやインセンティブについて話す前に車の価格を決めたいことを丁寧に知らせてください。
新車のリベートは一般的であり、自動車メーカー自身から来る傾向がありますが、中古車のリベートを受け取ることもできます。これらはあまり一般的ではない傾向があり、リベートのお金は自動車メーカーではなくディーラーから来ています。それでも、効果は同じです。新しい（中古）車の価格からお金を節約できます。
なぜ中古車のリベートは新車のリベートよりも一般的ではないのですか？新しい車では、物事はより均一になります。ディーラーがロットに6つの真新しいホンダシビックを持っているとしましょう。新品の車では、どの車を販売しても、メーカーとディーラーのコストは同じです。彼らは、リベートを含め、車をどれだけ売ることができるかを正確に知っており、その過程でまだお金を稼いでいます。
しかし、ディーラーがロットに6台の中古ホンダシビックを持っている場合、それらの中古車は異なります-たくさん。それらはすべて異なる走行距離を持ち、それらはすべて異なる年からのものであり、それらもすべて異なる状態にある可能性があります。中古車ごとに価値が異なるため、ディーラーがお金を稼ぎながらどのようなリベートを提供するかを理解するのは少し複雑になります。その結果、中古車のリベートは個々の車に提供される傾向があり、新車のリベートはモデルライン全体に適用される傾向があります。
中古車のリベートも新車のリベートよりも小さい傾向があります。それでも、新車よりも中古車を購入する方がはるかに節約できるため、新車のリベートがいくら高くても、リベートの少ない中古車を購入する方が、新車を購入するよりも経済的に意味があることがよくあります。
これまでのところ、自動車メーカーまたはディーラーからのリベートについてのみ話してきました。しかし、政府が車の購入に対して払い戻しを提供することもあります。政府がリベートを提供している場合でも、理由と効果は同じです。政府は特定のモデルの売上を増やしたいと考えており、消費者はその過程でお金を節約します。
現在、政府はハイブリッド車や代替燃料車を購入する一部の消費者にリベートを提供しています。政府が人々にこの形式の技術を購入することを奨励したいので、リベートが与えられます。より多くの人々がハイブリッド車や代替燃料車を運転すれば、国はより少ないガスを使用し、最終的には大気汚染も少なくなるという考えです。
ただし、自動車に対するほとんどのリベートは購入価格に直接適用されますが、ハイブリッド車および代替燃料車に対する政府のリベートは、自動車の購入後に州または地方自治体を通じて適用されます。ただし、ほとんどのディーラーがそれを支援できるため、プロセスは非常に簡単で、お金を節約できます。
ハイブリッド車と代替燃料車のリベートは州によって異なりますが、連邦政府は一部のハイブリッド車と代替燃料車の購入に対して税額控除を提供しています。それは車のコストを直接下げるわけではありませんが、連邦税の請求額が減るので、それでも年間の純節約を意味します。
たとえば、2010年秋に発売される予定の日産リーフのような電気自動車を購入した場合、連邦政府は現在、一部のコミュニティで最大10,000ドルの税額控除を提供しています。ほとんどの人にとって、10,000ドルの税額控除は、全体的な税額を大幅に削減し、ハイブリッド車や電気自動車の購入をはるかに手頃なものにすることができます。ハイブリッド車の場合、現在、最大$ 3,400の税額控除を受けることができます（購入するハイブリッド車のメーカーとモデルによって異なります）。
車を買うときにお金を節約する方法はリベートだけではありません。自動車メーカーとディーラーは、リベートを超えて多くの新車インセンティブを提供しています。最も一般的なサービスの1つは、低金利の資金調達です。低金利の融資がオプションである場合、それはディーラーとメーカーが特定の車両の購入者に特別なローンを提供するために貸し手と提携していることを意味します。多くの場合、これらのローンはゼロパーセントの利子です。
ほとんどの人は新しい車を買うためにお金を借りなければならないので、ゼロパーセントの利子でお金を借りることができることは大きな節約です。なぜなら、お金を借りるとき、金利は借りたお金に加えて返済しなければならない余分なお金だからです。事実上、ローンに関心を持つと車の価格が上がります。たとえば、5％の利子で車を購入するために20,000ドルを借りた場合、ローンの全期間にわたって、実際には24,000ドルを支払うことになります。ただし、利息がゼロの場合、その余分なお金は削除されます。 20,000ドルを借りた場合、返済する必要があるのは20,000ドルだけです。
通常、消費者は低金利の資金調達とキャッシュバックのリベートのどちらかを選択できます。両方を利用できることはめったにありません。どのオプションがあなたにとってより良い取引であるかを決める前に、低金利の資金調達で最終的にどれだけのお金を節約できるかを考えてください。最終的にはキャッシュバックのリベート以上になる可能性があります。
あなたが利用できる他の新車のインセンティブは特別なリースであり、そこでは毎月のリース料が減らされるか、署名時に支払われるべきお金が減らされます。ディーラーは、車の無料メンテナンスや無料オプション（無料のDVDエンターテインメントシステムなど）など、他のインセンティブを提供することもあります。
新車のリベートとインセンティブは素晴らしいですが、それでもあなたは教育を受けた消費者である必要があります。ディーラーに行く前に、どのような割引やインセンティブを利用できるかを理解してください。あなたが本当に見ている車の良い価格が何であるかを知ることも良いことです。そして、リベートやインセンティブが適用される前に、常に価格を交渉してください。次に、あなたがしなければならないのは、あなたの顔に笑顔を浮かべてあなたの新しい車でディーラーロットを運転することです。
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