車を購入するという私たちの決定には多くの要因が関わっています。手頃な価格、信頼性、可用性など、多くの消費者にとって上位数位に入る可能性があります。しかし、私たちの車が私たちの個性についての声明でもあることは否定できません。賢明な4ドアセダンはミニバンとは異なるメッセージを送信し、セクシーな小さなスポーツカーはSUVとは異なるメッセージを送信します。
しかし、そのスポーツカーとSUVには、目に見える以上の共通点があります。どちらも、私たちの脳の爬虫類の部分にアピールします。頭の中に実際のトカゲが住んでいるわけではありませんが、爬虫類の脳は私たちの脳の最も深い部分、つまり「腸のレベル」です。また、Archetype Discoveries Worldwide（買い物客が新しい車を選ぶ方法を研究している会社）の創設者であるG. Clotaire Rapaille博士によると、脳のこの部分は、空腹、呼吸、戦うか逃げるかなどの生存機能を制御します。爬虫類の脳は「力、大きな、性別、生存、そして生殖」が好きです。 [ソース：Carwinism.com]
ラパイユは、私たちの脳には3つの基本的なレベルがあると言います：
これらの3つのレベルは、自動車製造と何の関係がありますか？自動車メーカーは、脳の感情的または合理的な部分からの入力があまりなくても機能する脳の腸レベルにアピールすることで、より大きく、より速く、より涼しく、そしてもちろん、より高価な車を購入することができます。
>たとえば、SUVの場合、私たちの爬虫類の頭脳は、ドライバーがより高い位置に座っているという事実を好み、ドライバーがより遠くを見ることができ、安心感を与えます。しかし、それはただの感覚です。私たちの合理的な頭脳は、高い車両は低い車両よりも横転する傾向が強いことを知っています。
1990年代から2000年代初頭にかけて、メーカーがどのようにして爬虫類の脳を皮質にオーバーライドさせ、SUVを大人気にすることができたかを知るために読み続けてください。
爬虫類の脳のアイデアは何年も前から存在していましたが、「腸レベル」の車の購入のアイデアをサポートするために新しい科学が登場しました。それはニューロマーケティングと呼ばれています 。研究者たちは、ハイテク科学技術を使用して、私たちの脳が広告で何に反応するかを正確に発見しています。 fMRIのような機械は、被験者が自動車の広告を見ている間、被験者の脳の画像を撮影します。脳のさまざまな中心が広告に関与している場合、これらの特定の領域はスキャンで色が変わります。研究者はまた、目の動きと心拍数を追跡して、人々の注意を引くものを確認します。
自動車メーカーは、爬虫類の頭脳にアピールすることで、「このSUVをオフロードにすることはありますか？」という頭の中の小さな声を無効にすることを望んでいます。爬虫類の脳は、スポーツユーティリティビークルの実際のユーティリティ部分を気にしません。車両、つまりドライバーが何でも引き受けることができるように見えるのが好きです。もちろん、米国のSUVマニアの最盛期にある2003年の「60Minutes」レポートによると、SUVドライバーのわずか5％が実際にオフロードで車を運転したことがあります[出典：Leung]。
爬虫類の脳は、性別と生存という2つのことを気にします。車を選ぶときは、これらのいずれか、できれば両方を伝える車を選びます。たとえば、SUVはより大きく、より悪く、より「威嚇する」印象を与えますが、「60 Minutes」レポートによると、ラパイユは、フォードマスタング、サンダーバード、シボレーコルベットなどのベストセラーのアメリカのスポーツカーを指摘しています、深刻なセックスアピールがあります。
次は：SUVとそれを愛する爬虫類の脳の運命。
もちろん、私たちの脳には爬虫類以上のものがあります。ラパイユは、腸レベルの爬虫類の脳に加えて、知的皮質と感情的な辺縁系の脳も持っていることを思い出させます。何年にもわたって私たちの基本レベルの頭脳にうまくアピールした後、自動車メーカーは私たちの皮質に追いつき始めています。
フルサイズの四輪駆動SUVの販売は、2008年の夏にガソリン価格が過去最高を記録したときにすでに減少していました。そして、それは、数を愛する皮質が爬虫類の脳を引き継ぐのに十分な変化だったようです。車の買い物に来ました。ガスを吸い込むコンパクトとハイブリッドの売上は大幅に増加しました。
2008年と2009年に世界経済が打撃を受けたため、消費者は自動車を購入する際に皮質にさらに依存していました。人々は自分たちのニーズと銀行口座を評価し、高価でガスを大量に消費するSUVや高速車によって描かれるパワーとセックスの認識に左右される可能性は低くなりました。安全機能、手頃な価格、燃料消費量は、車の買い物客にとってより重要になりました。
ただし、まだ自動車製造から爬虫類の頭脳を数えないでください。テスラロードスターやフィスカーカルマのような代替燃料を使用するスポーツカーは、実際に私たちの自動車購入の頭脳の3つの部分すべてにアピールします。さて、それは面白い考えですね。次回、新しい車を購入するときに、脳のどの部分が勝つ可能性があるかを検討する必要があるかもしれません。
爬虫類の脳およびその他の関連トピックの詳細については、次のページのリンクをたどってください。