EV充電器でガソリンスタンドの売り上げを伸ばす方法

今日、多くの先進的なガソリンスタンドが売り上げを伸ばし、裕福な新規顧客を引き付け、電気自動車の充電ステーションで新しい安定した収益源を生み出しています。

高速および超高速の充電ステーションを提供することにより、ガソリンスタンドは爆発的な市場に参入し、急速に進化するモビリティの未来に向けて準備を進めています。急速充電ステーションの必要性はかつてないほど普及しており、世界中の燃料小売業は、強力なステーションを提供し、このますます緊急のニーズを促進するのに完全に適しています。

充電ステーション自体を超えて、EV充電を提供することは、便利に充電するために邪魔にならない、裕福で熱心な顧客を引き付けることができます。さらに、これらの切望された消費者は、従来の燃料小売顧客よりも充電中にガソリンスタンドで過ごす時間が多く、企業に追加の製品やサービスをクロスセルおよびアップセルする機会を与えています。

この記事は、燃料小売業者向けのシリーズの一部であり、先進的なガソリンスタンドがEV充電に投資している理由と、EV充電器でより多くの顧客を引き付ける方法について説明しました。この記事では、燃料小売業の所有者がEV充電器を使用してガソリンスタンドの売り上げを伸ばす方法について詳しく説明し、EV充電器から最も恩恵を受ける方法についていくつかのヒントを示します。

ガソリンスタンドは消費者の変化に適応する必要があります

Boston Consulting Groupの調査によると、ビジネスモデルに大きな変更を加えることなく、世界中のガソリンスタンドの最大80％が2035年までに混乱するリスクがあります。

コンサルティング会社のレポートは、それを率直に述べています。「電気自動車、自動運転車、および新しいモビリティモデルが急速に普及している市場環境では、現在構成されている燃料小売ネットワークの最大80％が約15年 。」

多くの広範囲にわたる傾向が衝突しているので、ガソリンスタンドはその歴史の中で決定的な瞬間に直面しています。電気自動車の需要が急速に伸びていることは別として、シェアリングエコノミーの台頭は、利便性、品質、およびパーソナライズに対する消費者の期待を超えることと相まって、燃料小売業界に新しい環境を生み出しています。そして今度は、多くの人が解決策としてEV充電ステーションを探しています。

EV充電器は、より多くのお金を使って顧客を引き付けます

EVドライバーは、非常に人気のある市場です。平均的なEVドライバーは、平均的な市民よりも雇用され、教育を受けており、裕福です。

より正確に言えば、現在のEVドライバーは主に男性であり、一般人口よりも若く、フルタイムで働いており、高学歴であり、世帯収入の中央値は15万ドルです。

その結果、EVドライバーは、従来の車両のドライバーよりも充電場所で費やす時間とお金が多くなります。 EVドライバーをターゲットにすることで、燃料小売業者はガソリンスタンドに新しい収益源を追加するだけでなく、この裕福な顧客とのアップセルの機会を生み出しています。

EV充電で新しい安定した収益源を作成する

EV充電を使用すると、ガソリンスタンドは、充電セッションの料金を設定することで、従来のサービスを補完する新しい安定した収益源を生み出すことができます。

今日のテクノロジーと利用可能なデジタル管理システムを使用すると、最適な方法でセットアップすることができます。たとえば、トランザクションごとに一律の料金、消費されたkWhあたり、および1分あたりの価格を設定したり、使用率の低い時間帯やラッシュアワーの時間帯にまったく異なる料金を請求したりできます。

スマート充電の技術的進歩は、EV充電を最適化するプロセスにも役立っているため、燃料小売業者はより多くの収入を得ることができ、心配も少なくなります。スマート充電により、ガソリンスタンドはグリッドの可用性に応じて料金を設定し、EV充電インフラストラクチャを最適化し、EVの負荷への影響（電力需要）を最小限に抑えることができます。詳細については、この電子書籍に、獲得できる金額とEV充電のさまざまな料金体系の詳細な概要が記載されています。

電気は従来の輸送用燃料よりも予測可能です

電気は燃料に比べて予測可能で揮発性が低く、消費者の需要が増えています。燃料小売業者として、あなたはすでにガスのマージンが時々無視できることを知っています。石油価格が上昇し、一部の場所ではガスで利益を上げるのに苦労する場合、数週間または数か月かかる場合があります。これらの変動はあなたの手の届かないところにありますが、それらはあなたのビジネスに直接影響を及ぼします。

従来の輸送用燃料は、世紀の初めから大きな変動を経験してきました。米国エネルギー局の調査によると、1ガロンの輸送用燃料（ガソリン、ディーゼル、プロパン、エタノールなど）の小売価格は非常に変動性が高く、2000年から2016年の期間でガソリン1ガロンあたり1.46ドルの安値から2.90ドルの差がありました。 -ガロン換算（GGE）は、GGEあたり4.36ドルの高値です。ただし、電力ははるかに安定しており、GGEあたり3.47ドルの安値から、GGEあたり4.51ドルの高値まで変動し、1.04ドルの差がありました。

世界経済とは対照的に、電力は気温によって大きく変動する傾向があるため、先進的なガソリンスタンドは、新しい予測可能な収益源を生み出す方法としてEV充電に目を向けています。

EV充電は、燃料小売業者に大きなアップセルの機会を提供します

急速充電がどれほど速くなっても、タンクに燃料を補給するよりも時間がかかるため、ドライバーはあなたの場所でより多くの時間を過ごすことができ、燃料小売業のアップセルの機会が増えます。

EYのレポートによると、燃料小売企業は、ハイパーローカリゼーションとハイパーコンビニエンスを通じて顧客へのリーチを最適化する必要があります。これは、「万能型アプローチ」を手放し、来店する顧客の人口統計に基づいてカスタマイズされたサービスを採用することを意味します。このような人口統計情報は、ガソリンスタンドがEV運転を提供するときに変化し、燃料小売業者がこの市場セグメント向けにカスタマイズされた小売体験を作成する機会を開きます。

EVドライバーは一般に、EV以外のドライバーよりも支出が多いため、燃料小売業により多くの利益をもたらす可能性のあるハイエンド商品に関心を持つ可能性があります。

EV充電により、ガソリンスタンドはこの製品をより柔軟に作成できます。 EV充電に加えて、燃料小売業者には追加サービスの2つのオプションがあります。時間/お金に基づいて製品を調整するか、顧客が滞在したい時間に基づいて充電速度を調整します。この柔軟性により、小売業が従来のコンビニエンスストアのサービスから分岐するための燃料となる無数の機会が開かれます。

EV充電器は、朝のコーヒーを飲んだり、食事をしたり、配達用の小包を集めたり、ささやかな食料品店で買い物をしたりするドライバーに、ガソリンスタンドにプレミアムな製品やサービスをより高い価格で提供する機会を提供します。

プッシュアンドポアコーヒーマシンをバリスタに交換する場合でも、ファーストフードチェーンを独立したクラフトハンバーガージョイントに交換する場合でも、これらの機会は、小売業者が将来の顧客に先んじるのに役立ちます。

EVガソリンスタンドに変換しても通常のビジネスには影響しません

燃料小売業者は常に消費者の需要に合わせて提供を調整してきました。有人ポンプからセルフサービス、洗車からコンビニエンスストアまで、ガソリンスタンドの所有者は常に顧客の時代とニーズに適応してきました。

電気移動度の遷移も例外ではありません。道路上に何百万ものEVがあるため、適切な急速充電インフラストラクチャの必要性はかつてないほど高まっています。ガソリンスタンドは、この成長する社会的傾向を利用すると同時に、将来を見据えたビジネスを実現するのに最適な位置にあります。実際、彼らは通常のビジネスに影響を与えることなくそうすることさえできます。

今日の多くの燃料小売業にとって、EV充電は、従来の輸送用燃料製品の「代わり」ではなく、追加です。急速充電ステーションは駐車場に設置でき、大きなスペースを占める必要はありません。 GoogleやAppleの地図などのEV充電マップに表示されるこれらの充電ステーションは、ガソリンスタンドの視認性を高め、 EVドライバーが充電する場所を見つけるのに役立ちます 。

燃料小売業者は、潜在的なEV顧客を獲得する範囲を広げることで、消費者の進化する環境意識にも取り組んでいます。電気モビリティは急速に環境運動のサクセスストーリーになりつつあり、多くの消費者は気候変動との戦いにおける重要なツールとしてEVに注目しています。私たちの調査によると、これは、EVを所有している人や購入を検討している人だけでなく、大西洋の両側にいる大多数の市民にも当てはまります。

このことを念頭に置いて、多くの先進的な燃料小売業者は、EV充電を、新しい安定した収益源を追加し、裕福な顧客に追加の製品をアップセルし、環境意識の要素を追加する機会として期待しています。彼らのビジネスを証明します。