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ここに自動車ディーラーが彼らのお金を稼ぐ5つの方法があります

映画とテレビのおかげで、私たちは皆、卑劣な、唯一のお金のない車のセールスマンのステレオタイプに精通しています。彼らはしばしば、高価なレモンを購入するように顧客に嫌がらせをしているように描かれていますが、それらの車はディーラーの区画を出てから数分後に故障します。しかし、それは真実からはほど遠いです。

魔法を解くために、ここにディーラーが顧客を利用せずに自動車販売をする5つの方法があります。そのため、次に車の買い物に行くときは、より快適に感じるでしょう。

ディーラーの現金とディーラーのホールドバック

車の価格設定の要点は混乱を招く可能性があります。新車に関しては、ディーラーと自動車メーカーが協力して、自動車を敷地外に移動し、ディーラーの収益性を維持します。彼らは2つの方法でこれを行います：ディーラーの現金とディーラーの抑制。

ディーラーの現金は、特定の条件下でメーカーがディーラーに支払うボーナスです。たとえば、ディーラーが特定のモデルを購入または販売する場合、自動車会社はボリュームとともに増加する可能性のある現金インセンティブを追加します。ディーラーはこのお金を保持するか、顧客への割引として渡すことができます。

ディーラーの抑制は、メーカーがディーラーに支払う支払いでもあります。ただし、これは請求価格のパーセンテージとして機能し、通常は2％から3％です。ディーラーの現金と同様に、ディーラーは販売後までお金を受け取りません。

下取りと中古車

収入のもう一つの道：下取りからの中古車。中古車は、新品よりも多くの利益をディーラーにもたらします。さらに、彼らが有利に機能しないオファーを断るのは簡単です。また、修理や改修を社内で処理できるため、サードパーティの修理センターを使用するよりも利益を増やすことができます。

車が不器用な場合でも、サービス部門で部品を使用できます。

ディーラーの資金調達

ディーラーの利益のパイのもう1つのスライスは、資金調達から来ています。ほとんどの人は前払いで車の代金を支払う余裕がないので、自動車ローンを借りて貸し手に利子を支払います。エドマンズによると、消費者は新車の約90％、中古車の73％に資金を提供しています。

ディーラーはまた、「資金準備金」と呼ばれるものを通じて支払われます。これは、ディーラーに与えられる消費者のローン金利に加えて、数パーセントポイント（1％から3％）です。たとえば、ディーラーが財務部門を通じて3％の利率を得ることができる場合、ディーラーは5％であなたを見積もることができます。その2％の差額は、支払い時に販売店に送られます。

自動車販売店のサービス部門

車の販売が遅い場合、サービス部門はディーラーの生命線になる可能性があります。車は定期的なメンテナンスが必要であり、ディーラーはそのサービスを提供する絶好の立場にあります。そのため、無料のオイル交換やチューンアップなどの特典を提供しています。したがって、より高価な修理の時期になると、彼らはすでにあなたとの関係を築いています。サービス部門は、ディーラーにとって大きな金儲けです。

販売手数料

ディーラーは、車の価格に基づいて営業担当者にパーセンテージを支払います。これはコミッションと呼ばれます。構造は販売店によって異なりますが、通常は販売価格の約20％です。つまり、それは時々かなりの給料になる可能性があることを意味します。

残念ながら、これがこれらの否定的なステレオタイプの由来です。答えに「ノー」をとらないことは営業担当者の戦術の一部ですが、彼らはただ生計を立てて自分自身と家族を養おうとしているだけです。ただし、一部の悪意のある営業担当者を排除するために、一部の販売店は顧客満足度のボーナスを提供しています。

GAP保険や保証などを考慮に入れると、ディーラーは顧客をニッケルで薄暗くすることなく、多くのお金を稼ぐことができます。彼らが現金を稼ぐこれらの5つの方法を理解したので、次に車を購入するときにビジネスを行うための評判の良い場所を選ぶことができます。


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