買い手がこれらの5つのことを知っているとき、自動車ディーラーは嫌いです

ディーラーから車を購入することは、通常、紛らわしい用語、数、および販売戦術で満たされた長いプロセスです。ただし、教育を受けた購入者は、車を購入する際の最終契約に署名する前に、いくつかの重要な詳細を理解することで、購入体験を最大限に活用できます。 YAAの創設者であるZachとRayShefskaは最近、自動車ディーラーが購入者に知られたくない5つのことを概説したYouTubeをリリースしました。これらの重要な詳細に気付いていない場合は、読み続けてください。

1。購入者がディーラーの用語をすべて知っていると、自動車ディーラーは嫌いになります

「抑制」、「広告支援」、「間取り支援」の意味をご存知ですか？そうでない場合は、次に営業担当者から机の向こう側に座っているときにメリットがあります。要するに、これらの用語は、ディーラーがあなたが購入している車から目に見えない利益を得るすべての方法です。

通常、車を購入するときにこれらの条件を適用すると、割引に関してある程度のレバレッジを得ることができる場合があります。しかし、それができない場合は、少なくとも自分が何について話しているのかを知っているように見えます。

「広告の支援、間取り図の支援、さらにはディーラーが車に入れたガソリンの満タンまで。合計するとそれだけです。 50,000ドルの車両では、5,000ドルの利益を超えて、約2,500ドルの追加利益が得られる可能性があります」とレイ氏は述べています。

2。 「購入率」を知る

新車や中古車の融資を計画している場合は、常に個人銀行または信用組合を通じて自動車ローンを申請することをお勧めします。これらの外部の貸し手は、通常、あなたがそれらを通して申請した場合にディーラーがあなたに提供するものよりも低い料金を持っています。これは、ディーラーを通じて申し込むときに、提携している銀行からローン条件を取得し、レートをマークアップしてわずかな利益を上げるためです。

「ディーラーを通じて融資を手配する場合、それは「間接融資」と呼ばれます。銀行に直接融資を手配するのではなく、ディーラーが融資を手配します。ディーラーは承認を得て、銀行はディーラーに貸し出しているお金をディーラーに請求するレートを与えます」とレイは言いました。

「ディーラーは、「販売率」と呼ばれるその率をマークアップできます。したがって、「購入率」が何であるかを知りたいと思います。あなたがそれについて言及するならば、あなたはより精通した買い手のように聞こえるでしょう。」

より精通した購入者のように聞こえるだけでなく、ローンの過程でお金を節約するために金利を交渉することもできます。

3。請求書の価格を尋ねる

多くのディーラーが希望小売価格を超えて新しい在庫をマークアップしているため、最近では車の価格が高騰していることは周知の事実です。つまり、ウィンドウステッカーに記載されている価格よりも低い価格を取得することは、ほとんど無駄です。ただし、車の請求価格を知ることは依然として有益です。

なじみのない人のために、請求書の価格は自動車ディーラーが自動車の製造業者に支払うものです。その価格で車を購入することはできないかもしれませんが、それでもそれを知ることは役に立ちます。

「請求書について話し、請求書を手に入れることは巧妙であり、あなたがすべきことです」とザックは述べました。

4。金融および保険商品のコストを理解する

新しい車を購入したことがある場合は、価格設定と交渉が営業担当者にとどまらないことをご存知でしょう。財務および保険（F＆I）製品を販売するのが彼らの仕事であるため、財務マネージャーと会って契約に署名するときも、彼らは継続します。

これらは、延長保証、外部保護、GAP保険などの製品です。価格は合法に見えるかもしれませんが、マークアップされていることを知っておいてください。それらのいずれかに興味がある場合は、より良い取引を得るために価格を交渉する準備をしてください。

「ほとんどの販売店の延長保証は200から300％までマークアップされています」とレイは言いました。 「1500ドルかかるとしたら、3,995ドルかかるかもしれません。これらのF＆I製品には大きな利益率があり、それぞれに特定の販売価格があることを理解する必要があります。それぞれの販売価格を尋ねてください。」

5。ウィンドウエッチングは無価値です

F＆I製品と言えば、通常提供されている、またはすでに車に取り付けられている製品の1つは、ウィンドウエッチングです。これは、ディーラーが車のVINを窓に「エッチング」するときです。これは、車が盗まれた場合に法執行機関が車を特定するのに役立つはずです。それに騙されないでください！

「それは何の意味もありません、それは何にもつながりません。警察は、そもそもあなたの車を見つけた場合、窓のエッチングのためにあなたの車を特定することは決してありません」とレイは言いました。

自動車購入の知識は力です

次回ディーラーから車を購入するときは、これらの5つのヒントを覚えておくと便利です。より役立つヒントについては、車の購入に関する記事をご覧ください。また、車の購入戦略やアドバイスについては、YAAを確認してください。