新車や中古車の購入は、過去1、2年の間大変でした。在庫不足、自動車価格の高騰、および変動する金利により、多くの消費者にとって自動車購入プロセスのナビゲートは困難になっています。幸いなことに、2022年に車を購入しようとしている人に車の購入戦略を提供するAri Janessian（交渉ガイド付きの自動車ブローカー）のような専門家がいます。彼が提案する7つのヒントを次に示します。
現在の車を新しい車と交換する場合は、すべて1つの販売店で取引を続けるようにしてください。これは当たり前のように聞こえるかもしれませんが、あなたの車をディーラーに販売してから、別の車から欲しい新しい車を購入することは可能です。代わりに、可能な限り最良の取引を得るために、すべてを1つの屋根の下に置いてください。
「（ディーラーは）新しい車で車を運転した後、追加の利益のためにあなたの車を使おうとします」とJanessianは彼が投稿したビデオで言いました。
あなたが車を購入しているのと同じディーラーにあなたの現在の車を交換することによって、あなたが彼らの中古車在庫に追加しているので、あなたが購入している車であなたにもっと良い取引を与える可能性が高いです。よく。
下取りの最終的な取引を行う前に、レバレッジに最適な下取りの価値を探し回ることをお勧めします。 「最終的な取引に同意する前に、下取り価格を購入してください」とJanessian氏は言います。開始するのに適した場所は、KBB.com、CarMax、Carvana、Vroomなどのサイトです。これらのサイトはすぐに価値を提供し、取引しているディーラーにその評価を示し、場合によってはそれに一致させることができます。
メーカーは、「リースキャッシュ」やリベートを投入するか、「マネーファクター」とも呼ばれる低金利を提供することで、リースにインセンティブを与えるために使用されていました。ただし、それはもはや当てはまりません。
「今では、持っていない車をたくさん降ろす必要がないので、これらのリースにインセンティブを与える必要はありません」とJanessian氏は述べています。 「その結果、減価償却費を支払うことに加えて、そのかなりの部分が利息であるため、非常に高い賃貸料が発生します。」
Janessianは、リースする代わりに、車に3年間融資し、良好な状態に保ち、3年後に下取りすることを推奨しています。購入するメーカーとモデルによっては、現在1台をリースする場合と比較して、3年間の自動車の融資時に、同じ種類の月々の支払いを支払う可能性が高くなります。
このヒントは非常に簡単です。 Janessianは、ヨーロッパの自動車はアジアやアメリカの自動車よりもはるかに多くマークアップされていると言います。 「まともな取引を探しているなら、ヨーロッパのブランドに近づかないでください」と彼は言います。
少し前まで、車の購入者は営業担当者の向かいに座って、請求書の価格をはるかに下回る車の価格を交渉していました。残念ながら、当時は過ぎ去り、現在の市場では、新しい車で希望小売価格を支払うことができれば幸運です。
「ウィンドウステッカーの価格で車を手に入れることは、私の本では勝利だと考えられています」とJanessianは言います。多くのディーラーは、市場の需要に合わせて在庫をマークアップしています。どちらかといえば、希望小売価格まで値上げされた価格を交渉するために最善を尽くしてください。そうすれば、ゲームの先を行くことができます。
中古車を購入している場合は、価格が全面的に上昇していることに気付くでしょう。可能であれば、現時点では、希少な中古車や需要の高い中古車を購入しないようにしてください。支払う価値がない可能性があります。例としては、スポーツカーや高級高級車などがあります。
また、探している特定の中古メーカーとモデルで最高の価格を得るには、地域によって価格が異なるため、検索を地域の近くや州の外に拡大することを検討してください。
新車や中古車を購入するときは、事前に資金調達を把握しておくことが重要です。あなたは最初にあなたの個人銀行または信用組合に彼らが提供しなければならないレートを確認することによって可能な限り最高のレートを探し回っています。事前に資金を確保できれば、ディーラーに足を踏み入れたときに、基本的に現金購入者のように買い物をすることができます。
もちろん、ディーラーが見つけた資金調達条件はいつでも取ることができますが、最終的には金利が高くなり、自分で調査した場合よりも迅速に決定を下さなければならない場合があります。
「資金を調達せずにディーラーに足を踏み入れると、自分が何ができるかを理解する時間がほとんどない状況に陥る可能性があります」とJanessian氏は言います。ディーラーが提供するものを購入するようにプレッシャーを感じるのではなく、時間をかけて自分で融資条件を購入する方がよいでしょう。
最終的に、今年新車または中古車を購入することを計画している場合は、ディーラーに足を踏み入れる前にすべての調査を行うことをお勧めします。下取りしている車、購入したい車、および利用可能な金利について調査します。そうすれば、これらのクレイジーな車の購入時に可能な限り最良の取引をしていることがわかります。