車のセールスマンは漫画本の悪役のイメージをきれいにしようとしていますが、それでももっと多くのトリックを知っています。そのうちの1つは、購入予定者の利益を測定することです。 「かっこいいプレー」をしているときでさえ、見込み客は意図せずに手を傾けて、セールスマンにあなたのプレーの仕方を教えてくれる可能性があります。その意味で、車のセールスマンと交渉するときに言いたくない10のことを次に示します。
ええと、あなたは交渉力の一部を殺したところです。今、セールスマンはあなたが車をたくさん望んでいることを知っています。セールスマンにあなたがどこに立っているかを知らせないことで、あなたは彼または彼女が最終的にあなたを売るために価格が少し低くなるのを見るのにより良いショットを自分に与えます。
車について無知であることはあなたを助けません。それがあなたが無知であるためにあなたのセールスマンがあなたに休憩を与えることを意味するとあなたが思ったとしても、それは反対のことをします。彼または彼女があなたが望む安全機能について質問したとしましょう。「わかりませんか？」とは言わないでください。代わりに、「それらについて教えてください」と言います。これは中立的なカムバックであり、情報ではなく、より多くの情報を提供します。
多分あなたはそうしました、そしてあなたはそれが交渉の一部であることを望みます。営業担当者がそれを知っている場合、彼はあなたに良い下取り番号を撃つかもしれませんが、あなたが望む車のより高い価格でそれを補うためだけです。下取りを行う前に、いくつかの難しい数字が与えられるまで待ってください。そして、あなたの車が何の価値があるかについてある程度の考えを持って、それからディーラーがお金を稼ぐのに必要な合理的なパーセンテージを差し引いてください。
誰もしません、それは当然のことです。それで、なぜそれを言うのですか？あなたはすぐに営業担当者を守勢に置きます。彼または彼女が良い週を過ごしたなら、彼らはあなたに迷惑をかけたくないかもしれません。あなたが扱われたい方法でそれらを扱います。区画に入る前に宿題を済ませていれば、詐欺に遭うことはありません。
上記のように、最初に宿題をします。クレジットがそれほど熱くない場合は、ディーラーに入る前に、問題のいくつかを修正するために何ができるかを確認してください。ほとんどの銀行はあなたを助け、またあなたのクレジットスコアに基づいてどのような自動車融資が実行されるかについてあなたにいくつかの考えを与えます。彼らはディーラーよりも優れた財務プログラムを持っているかもしれません。そうすれば、車を探し始める前に承認されます。
それがあなたがお金を持っているのであなたが完璧な顧客のように見えることを意味すると思うなら、あなたは間違っています。ほとんどの営業担当者の考えでは、購入の資金を調達することになります。したがって、あなたが現金を支払うと、彼らが会社の金融グループを通じて資金を調達するための余分な給付金は蒸発します。最初に価格を下げてください。取引の交渉が完了するまで、現金について彼らに話さないでください。彼らが失敗した場合は、購入価格の一部に資金を提供することを検討し、最初の支払いで残りを支払うことができます。早期のペイオフペナルティがなく、資金調達の費用がかからないことを確認してください。
あなたが必死になっている、または急いでいるように見える場合、彼らはあなたの額に「吸盤」と刻印されているのを見るでしょう。ディーラーは、あなたが自分の車の1台を持って敷地から出て行くことを知っています。あなたの交渉の小刻みに動く部屋はちょうど小刻みに動く。
繰り返しになりますが、調査に基づいて適切な価格を交渉するまで、資金調達を開始しないでください。そして、ディーラーに到着する前に、大まかな毎月の支払いと期間の長さを計算します。そうすれば、おおよそどの価格帯に入る必要があるかを知ることができます。これらの数字を入力するときは、目的地の料金を忘れないでください。
それは素晴らしいことですが、なぜあなたのセールスマンは気にするのですか？彼または彼女があなたがたくさんのお金を稼ぐことを知っているなら、彼らは追加の300ドルまたは3,000ドルが取引を成し遂げたり破ったりしないことを知っています。
小さなものが部屋の中の象の邪魔にならないようにしてください。価格。また、事前にすべてのオプションが記載されたウィンドウステッカーを確認してください。そして、ムード照明が標準になっている場合は、調査を行ったので、それをすでに知っているはずです。