新車や中古車の資金調達を計画している場合は、営業担当者が見積もりを提示すると、月々の支払い額に簡単に追いつくことができます。そして、なぜですか？それが毎月あなたの口座から出てくる金額ですから、それは重要ではありませんか？ですが、車の取引を交渉するときは、月々の支払いだけに集中するべきではありません。
車の販売員に「この車を月に500ドルで買えますか？」と考えたことはありますか。もしそうなら、それは間違った質問です。車全体に費やしている金額は、毎月支払う月々の支払いだけではありません。たとえば、17,165ドルの中古車で36か月間500ドル/月の支払いを受け取ることができますが、27,751ドルの車でも同じ金額を支払うことができます。ただし、後者の車は完済するのに60か月かかります。
ポイントは、あなたが余裕のある月々の支払いに基づいて車を買うならば、それはディーラーに車の総費用に対する自由な統治を与えるということです。場合によっては、ディーラーがあなたが「支払いの購入者」であることに気付いたとき、ディーラーは追加の製品やサービスを車の合計価格に追加し、月々の支払いに隠します。 Credit Karmaは、毎月の支払い目標を達成するために、ディーラーが支払いを延長することさえあると述べています。これは、ローンで発生する利息が増え、支払いにかかる時間が増えることを意味します。
結局のところ、主に1か月に500ドルを費やしている場合は、車の全体的なコストに気付かない可能性があります。
販売数が表示されたときに車の月々の支払いだけを見るのではなく、屋外の価格を見てください。この価格は、自動車の販売価格に、それに関連する追加の税金、手数料、および登録費用を加えたものです。要するに、それはあなたが車に支払う「合計」価格です。月々の支払いの代わりにこの番号を交渉することで、長期的にはお金を節約できます。
たとえば、17,165ドルの中古車は、36か月間月額500ドルの費用がかかり、利息は835ドルになります。ただし、車の価格を交渉した場合、月々の支払いは代わりに月額471ドルになり、利息は787ドルになります。毎月29ドル節約できるだけでなく、ローンの過程で48ドルの利息も節約できます（APRは3.11％）。ご想像のとおり、これらの数値は、節約できる金額を含めて、車のコストが高くなるほど増加します。
あなたが車からより多くのお金を得ることができるもう一つの方法はあなたの下取りを交渉することです。新しい（または中古の）車を購入するときに古い車を下取りする予定の場合は、その評価額を別途交渉してください。あなたはあなたの下取りからできるだけ多くを得たいと思っています。多くのディーラーは、あなたがあなたにあなたの取引でより少ないものを提供し、そして新しい車の販売価格からより多くのお金を奪うことによってあなたが良い取引をしているように見せます。ただし、それは最終的にはバランスが取れており、最終的には実際にお金を節約することはできません。
下取り金額を個別に交渉することで、可能な限り多くのお金を確実に得ることができます。次に、新しい車の価格について交渉し、その方法でより多くのお金を節約することができます。結局、車の価格について交渉しなければならないことは、月々の支払いに注意を払うことよりも気が遠くなるように思えるかもしれませんが、次の車の購入で数百ドル（数千ドルではないにしても）を節約できます。