ショールームに足を踏み入れる前に知っておくべきディーラーLingo

ディーラーで新車や中古車を買うのは大変な経験です。営業担当者が上司と話すのを待っている間、コーヒーを飲みながら営業担当者の机に座って何時間も過ごします。その間、彼らがコードで話しているように聞こえるいくつかのことを言うのを聞くかもしれません。その不思議なディーラー用語のいくつかを明確にするために、ショールームの床に足を踏み入れる前に知っておくべきいくつかの用語があります。

最も一般的なディーラーフレーズのいくつかを次に示します

あなたが前にそれらを聞いたことがないならば、自動車取引の最も基本的な用語のいくつかでさえ混乱するように聞こえるかもしれません。ただし、価格や車自体について営業担当者と何度も話し合う前に、それらを知っておくのは常に良いことです。出くわす最も一般的な用語のいくつかを次に示します。

• 希望小売価格： これは「メーカー希望小売価格」の略です。希望小売価格は、ディーラーが車を販売することをメーカーが推奨する価格です。メーカーからのウィンドウステッカーに表示されている価格であるため、車の「ステッカー価格」とも呼ばれます。
• メーカ​​ーまたはモデル： 「メーカー」は車を製造したメーカーのブランドであり、「モデル」は車自体の名前を指します。たとえば、「ホンダ」は車のメーカーであり、「シビック」はモデル名です。
• ディーラーの請求書： これは、ディーラーが自動車のメーカーに支払う価格です。これは基本的に、ディーラーが利益を上げるためにマークアップする基本価格です。
• F＆I： これは「金融と保険」の略です。これは、自動車の書類に署名し、追加の保証やサービスを購入するディーラーの一部です。
• マネーファクター： これはリースに関連します。基本的には、自動車のリース料の一部として毎月請求される金利です。資金調達の金利と同じように、お金の要素が低いほど、取引はうまくいきます。

次の用語は、自動車取引全体の過程で耳にする可能性のある最も基本的な単語と用語のほんの一部です。それでは、ディーラーでぶらぶらしているときに車の営業担当者が飛び回るのを聞くかもしれない、もう少し社内の用語を見てみましょう。

自動車販売員がお互いに使用する用語

ディーラーを十分に長くぶらぶらしている場合に耳にする可能性のある一般的な営業担当者の用語は次のとおりです。

• 元に戻す： ロットを離れ、後で「戻ってくる」ことを営業担当者に伝える顧客。
• デモ： 「試乗」の別名
• 最初の鉛筆： これは、購入する車の販売員からの最初の価格設定オファーです。条件が気に入らず、交渉したい場合は、「2番目または3番目の鉛筆」も表示されることになります。
• Spiff： 通常、自動車を販売するためのインセンティブとして、営業担当者間または営業マネージャーから営業担当者へのキックバックまたは支払い。
• バウチャー ：これは、営業担当者が車を販売した後に取得するコミッションバウチャーを指し、取引でどれだけの金額を稼いだかを知ることができます。

これらの新しく見つかった用語を使用して文をまとめる方法を学びたい場合は、エドモンズの例を次に示します。

車の価格について話し合うときは、営業担当者に次のように伝えることができます。

「ボードに別のユニットを投稿しますか？請求書のニッケルバックのためにそれを私に渡してください。素敵なバウチャーを作成して、ドキュメントを準備するためにF＆Iの人を刺激することができます。」

基本的に営業担当者に言ったことは、請求書の価格で500ドルで車を取引するということです。そうすれば、別の車を販売したり、財務マネージャーを怒らせたりすることができます。あなたが話していることを知っているように聞こえ、価格設定、そして最終的には車の販売に関しては彼らの法廷にボールを置くことを考えると、それはかなり良いラインです。

これらのフレーズを知っていると、車でより良い取引ができるでしょうか？

多分。ディーラーの専門用語のいくつかを知っていると、車でより良い取引をするのに役立つとは約束できません。しかし、これらの用語を知っていると、少なくとも自動車取引中に発生する可能性のある混乱が解消されます。結局のところ、それは別の言語を理解するようなものであり、車の買い物に関しては、知識は力であり、おそらくより多くのお金を節約できます。