車のディーラーが請求書どおりに販売すると、どのように利益が得られますか?

自動車ディーラーは通常、特別な事情やインセンティブがない限り、請求価格で車を販売しません。請求価格は、ディーラーが車両のメーカーに支払う費用を表しますが、ディーラーが車を販売する価格ではありません。ディーラーは通常、さまざまな経費をカバーして利益を生み出すために、請求価格にマークアップを追加します。このマークアップには、輸送費、広告費、販売手数料、ディーラー諸経費、追加サービスやアドオンなどのコストが含まれます。

ほとんどの場合、ディーラーは、請求価格よりも高いメーカー希望小売価格 (MSRP) 以上で車を販売することを目指しています。メーカー希望小売価格は交渉の出発点として機能し、販売店は顧客を引き付けて販売を行うために割引やインセンティブを提供する場合があります。

ただし、ディーラーが請求価格またはそれ以下で車を販売することを選択する場合もあります。このような状況は、特別販売イベント、クリアランス セール、年末の在庫削減の際、または販売店が売れ行きの悪い車両や古いモデルの車両を移動させようとしているときに発生することがあります。特定の車を請求価格または赤字で販売することは、ディーラーが在庫を一掃し、客足を増やし、ディーラーからの追加の販売やサービスを検討する潜在的な購入者を引き付けるのに役立ちます。

それにもかかわらず、請求書の価格設定だけではディーラーの利益が保証されるわけではないことに注意することが重要です。ディーラーはディーラーの運営に関連するすべての経費を考慮に入れ、適切な利益率を確保しながらコストを確実に回収する必要があります。