オーストラリアで新車を購入するのはエキサイティングなマイルストーンですが、多くの場合、ディーラーが推奨する追加装備のリストを受け入れなければならないというプレッシャーが伴います。これらのアドオンには、窓の着色、セラミック コーティング、塗装保護、ドライブレコーダー、延長保証、さらにはフロア マットなども含まれます。ディーラーは多くの場合、車を最高の状態に保ち、再販価値を保護するための重要なアップグレードとして提示します。
真実を言えば、一部のアドオンは正当で適切な価格ですが、他のアドオンは高額または不必要です。オーストラリアのドライバーの多くは、ノーと言ったり、他の場所で買い物をしたりできることを理解していないため、必要以上に何千ドルも支払うことになります。このガイドは Schmicko® から提供されています。 ディーラーで提供される最も一般的な追加特典を明らかにし、ディーラーの価格を独立したショップと比較し、過剰な支払いを避けるための実践的なヒントを提供します。
書類手続きを完了するために座っていると、ディーラーはファイナンスパッケージの一部として追加のサービスを導入することがよくあります。理由は簡単です。アドオンはディーラーにとって最大の収益源の 1 つだからです。新車自体の利益率は厳しいことが多いですが、アクセサリや保護パッケージによって莫大な利益が得られる可能性があります。
オーストラリアでは、新車ごとにティント、ドライブレコーダー、ペイント保護、延長保証などの追加サービスが提供されるのが一般的です。ディーラーは、ほとんどの購入者が何時間もの交渉で疲れており、「取引を完了する」ために追加品を受け入れる可能性が高いこと、または可能な限り追加品をすべて受け取るために興奮と幸福感に浸っている可能性があることを知っています。
本当の落とし穴は、これらのアドオンの多くがディーラー以外ではるかに安い価格で入手できることです。取り付けに 300 ドルかかるドライブレコーダーは、ディーラー パッケージに 1,200 ドル以上でバンドルされている場合があります。通常、ドライブレコーダーの製造を専門とする適切なドライブレコーダー ブランドを購入することをお勧めします。 ファインヴュ 、ブラックビュー など。専門家に頼むと 400 ドルかかる窓の着色を、ディーラーに頼むと 900 ドルで見積もることができます。
利益の動機を理解すると、なぜこれらの追加サービスがこれほど強く押されるのかを理解するのに役立ちます。それは必ずしも車の長期的なケアを目的としているわけではありません。多くの場合、ディーラーの収益を最大化することが目的です。
ウィンドウの色合い 新車購入時に提供される最も一般的な特典の 1 つです。ディーラーはしばしばそれをプレミアムアップグレードとして提示しますが、本当の問題は、お金に見合った価値があるかどうかです。積み上げていくとこうなります。
簡単に言えば、ディーラーのティントがアフターマーケットの取り付け業者から得られるものを上回ることはほとんどありません。ほとんどのオーストラリアのドライバーにとって、専門家から見積もりを得るということは、品質を犠牲にすることなくお金を節約することを意味します。
セラミックコーティング 塗装保護はディーラーが提供するオプションの中で最も高価なものの 1 つであり、新車の場合は 1,500 ドルから 3,000 ドルかかることがよくあります。
問題は、多くのディーラーコーティングが 1 時間以内に適用される簡単なスプレー式シーラントであることです。これはすべてのディーラーで想定されるわけではありませんが、多くのディーラーがこれに従うことが知られています。プロのディテイラーによる適切なセラミック コーティングには、準備、ペイント修正、手作業による塗布に何時間もかかります。プロの専属カーディテイラーの料金は通常 1,000 ～ 2,000 ドルですが、結果は数か月ではなく数年持続します。
2 つを比較すると、ディーラー パッケージの方が価格は高く、特典は少なくなります。独立系の設置業者は、使用する製品と保証について率直に説明しますが、ディーラーは曖昧な「生涯保証」の約束に頼ることがよくあります。うますぎる話のように聞こえるかもしれませんが、おそらくその通りです。
ほとんどのオーストラリアのドライバーにとって、いろいろ探したほうが賢明です。認定されたディテイラーは、通常ディーラーよりも安い価格で、あなたの車を5年間以上保護する本物のセラミックコーティングを施すことができます。認定カーディテイラーは、塗装保護のこの分野の専門家であることがテストされ証明されているため、注目してください。
ディーラー以外で実際に支払う金額の内訳については、オーストラリアのセラミック コーティング費用に関するガイドをご覧ください。 、全価格帯とそれに影響を与える要因を含みます。
ドライブレコーダー あらゆる新車のスマートなアップグレードであり、事故や保険紛争の際に証拠を提供します。しかし、ディーラーを通じて購入すると、高額になることがよくあります。
ディーラーが取り付けたドライブレコーダーの価格は 1,000 ～ 1,500 ドルです。 BlackVue や Thinkware などの同じモデルが、オンラインまたは自動車店で 350 ～ 600 ドルで販売されています。専門的なハードワイヤリングを使用した場合でも、通常はディーラーのバンドル価格よりも安くなります。
ディーラーのドライブレコーダーの多くは機能が限定された汎用ユニットです。高解像度録画、ナイトビジョン、駐車モードが含まれていないものもあります。ディーラーでより多くのお金を払っても、より優れた技術が保証されるわけではありません。
独立した設置業者はより多くの選択肢を提供し、配線がきちんとされており、保証が安全であることを確認します。多くの場合、自宅や職場にドライブレコーダーを設置するモバイルサービスも提供しています。ほとんどのオーストラリア人にとって、これはディーラーのオプションよりも安く、簡単で、品質が高くなります。
ディーラーは、購入を確定する際に、布地やカーペットの保護パッケージを勧めてくることがよくあります。これらの処理には通常、汚れやこぼれを防ぐように設計されたスプレーコーティングが含まれます。安心できるように聞こえますが、通常、費用は高額になります。
ディーラーでは、生地の保護のために請求額に 600 ～ 900 ドル追加される場合があります。プロの詳細担当者は、はるかに手頃な価格帯でより優れたサービスを提供できます。高品質のコーティングを使用している信頼できるプロバイダーを常に使用してください。
子供やペットがいて、さらに汚れ防止が必要な場合を除き、ディーラー価格の価値があることはほとんどありません。生地の保護が必要な場合は、アフターマーケットのソリューションの方がコスト効率が高く、多くの場合高品質です。ただし、内部のファブリック保護はペイント保護セラミック コーティングとは異なるため、同じ耐久性が提供されないことに注意してください (ファブリック セラミック コーティングには硬度評価がありません)。
すでに内装の問題に直面しているドライバー向けに、ルーフライニングのたるみやシートの損傷を修正するためのガイドをご覧ください。 高額なディーラー スプレーよりも修理が賢明な投資であることを示しています。
購入者はコストに疑問を持たないことが多いため、ディーラーは小さなアクセサリーをアップセルするのが好きです。マットやトランク ライナーなどのシンプルなアイテムは、新車の取引で最も高額な追加料金の 1 つです。
マットやトレイなどの日用品は、ディーラー以外で購入した方が賢明です。お金を節約し、同じ保護を受けながら、車内の外観をシャープに保つことができます。
延長保証は、財務局で押しつけられる最も一般的な追加料金の 1 つです。ディーラーは車を保護するためにこれらが不可欠であると売り込みますが、実際の価値は細かい部分に依存します。
オーストラリアのほとんどの新車には、すでに 5 ～ 7 年間のメーカー保証が付いています。ディーラーの「延長」は 10 年間であると主張するかもしれませんが、多くの場合、ディーラーで車を整備した場合にのみ適用され、本当の補償ではなく忠誠心の罠になってしまいます。
「永久保証」というと印象的に聞こえますが、通常は厳しい条件が付いています。多くの場合、色あせ、傷、環境による損傷は除外されていますが、これらはまさに購入者が保護を期待している問題です。
署名する前に、必ず製品開示声明を読み、工場保証と比較してください。ほとんどの場合、ディーラーのバージョンは、コストが高い割に追加の価値はほとんどありません。
ディーラーは、購入者に追加料金をもっと支払うよう説得するために、巧妙な販売戦略に依存しています。これらのコツを知っておくと、管理を維持し、不必要なコストを回避することができます。
ディーラーは、買い手が財務椅子に座る頃には疲れ果てていることが多いことを知っています。エキストラのピッチングが最も厳しくなるのはこのときです。営業スタッフは、お客様の投資を保護するためにアドオンを「必須」として組み立てる場合があります。
よくある手口の 1 つは、アドオンを金融返済にバンドルすることです。このため、月々 20 ドルと安く見えますが、5 年間のローンを組むと、その「安い」ドライブレコーダーの価格は 500 ドルではなく 1,200 ドルになる可能性があります。
もう 1 つの戦術は、恐怖を強調することです。つまり、保護しなければ塗料が色あせたり、色合いがなければ再販価値が下がったりすることを警告します。これらの戦略を認識すると、急いで決定するのではなく、明確な決定を下すのに役立ちます。
車のローンに追加料金を組み込むのは簡単なオプションのように思えるかもしれませんが、それが常に最も賢い経済的手段であるとは限りません。 「はい」と言う前に、何を検討すべきかは次のとおりです。
<オル>つまり、バンドルは便利に感じるかもしれませんが、多くの場合、追加料金の実際の価値よりもはるかに高い料金を支払うことになります。
ディーラーの価格設定は、独立したショップの価格に比べて高額に見えることがよくあります。最も一般的な追加機能のいくつかを次に示します。
数字を並べてみると、ほとんどの場合、独立系ショップの方がディーラーよりも優れた価値と強力な結果を提供します。
追加料金の交渉は、車の乗り捨て価格の交渉と同じくらい重要です。
準備を整えたオーストラリア人の多くは、数千ドルとは言わないまでも、数百ドルのアドオン値下げ交渉に成功しています。
結論としては、ディーラーのアドオンが最高の価値を持つことはめったにないということです。便利ではありますが、ティントからドライブレコーダー、ペイント保護まで、ほとんどすべての追加品は、独立した専門家が提供するものより安価で、多くの場合高品質です。延長保証と生涯保護は印象的ですが、ほとんどの場合、その有用性が制限される細かい記載が付いています。
オーストラリアの賢い自動車購入者は、あちこち買い物をし、見積もりを比較し、財務局での圧力を拒否することで自分の財布を守ります。
新車の購入はストレスではなく、ワクワクするものであるべきです。しかし、アドオンのアップセルは、良い取引を簡単に高価な間違いに変える可能性があります。オーストラリアのディーラーは利益を上げるために追加品に大きく依存しており、販売する製品の多くは屋外で数分の一のコストで入手できます。
ドライブレコーダー、セラミックコーティング、色合い、生地保護のいずれであっても、経験則はシンプルです。決める前にディーラーの価格を独立したショップと比較してください。ほとんどの場合、ディーラーのオファーは高すぎることがわかります。コツを知り、しっかりと交渉し、買い物をすることで、過剰な支払いをせずに新車を守り続けることができます。
こちらもお読みください:セラミック コーティング vs PPF:新車に適した塗装保護戦略はどれですか?
セラミックコーティングには本当に価値があるのでしょうか?
はい、ただし、専門のディテイラーによって適切なセラミック コーティングが適用された場合に限ります。ディーラーでは、短時間でスプレーできる製品を販売していることがよくありますが、持続時間は長くありません。
車のセラミック コーティングにはいくらかかりますか?
オーストラリアでは、新車を 5 年以上保護できる高品質のセラミック コーティングをアフターマーケットの取り付け業者に支払うと、1,200 ～ 2,000 ドルかかると予想されます。
車のセラミックコーティングの欠点は何ですか?
主な欠点はコストです。塗装を傷つきにくくするわけではありませんが、紫外線、汚れ、水からの保護は強化されます。一部の購入者にとっては、この追加費用にはそれだけの価値があります。
ディーラーのアドオンは良いアイデアですか、それとも単なる販売戦略ですか?
ほとんどのディーラーのアドオンは必需品として宣伝されていますが、価格が高すぎることがよくあります。色合いや塗装の保護など、付加価値をもたらすものもありますが、同じサービスは通常、アフターマーケット プロバイダーを利用した方が安くて優れています。
購入後にディーラー アドオンをキャンセルできますか?
はい。多くの場合、クーリングオフ期間内に、または金融プロバイダーに連絡することで、アドオンをキャンセルできます。最初に必ず契約書の保証条件を確認してください。
ディーラーで取り付け済みのドライブレコーダーに追加料金を払う価値はありますか？
通常はそうではありません。ディーラーではドライブレコーダーに 1,000 ドル以上の料金を請求する場合がありますが、アフターマーケットの取り付け業者では半額でより優れたモデルを取り付けることができます。ほとんどのドライバーにとって、ディーラーの外にドライブレコーダーを設置するのが賢明な選択肢です。
著者、自動車技術専門家
私は熟練したライターであり、特にオーストラリアの自動車産業に焦点を当てた、魅力的で有益な自動車コンテンツの作成を好みます。世界中の自動車所有者とドライバーに、自動車分野における最新のトレンドとイノベーションを提供したいという絶え間ない熱意を持っているあなたは、正しい場所にいます。
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