ディーラーから車を購入する場合、車の購入プロセスには多くのステップがあります。車に関する情報を入手し、試乗してから、営業担当者と一緒に価格について話し合う必要があります。
この時点で、営業担当者が車を購入するためにいくつかの戦術を使用しても、それほど驚かないでください。車の営業担当者が使用する戦術の1つは、「この取引でお金を稼いでいない」と顧客に伝えることです。しかし、なぜ彼らはあなたにこれを言うのですか、そしてもっと重要なことに、あなたも気にする必要がありますか？
私たちは、販売員が販売するすべての車でどれだけの車を作るかについて推測することしかできませんが、あなたは一粒の塩で彼らの言葉を理解することができます。リアルカーのヒントによると、「私はこの取引でお金を稼いでいない」という販売戦術は、通常、販売員があなたにまだ良いものを手に入れているとあなたに納得させながら、あなたに高い価格を支払うように罪悪感を抱かせようとしていることを意味します対処。しかし、あなたが罪悪感を感じてより高い価格を払って取引から離れた場合でも、それは良い取引でしょうか？
おそらくそうではありません。したがって、その場合は、営業担当者の主張を却下し、あなたに最適な価格を取得しようとし続けます。結局のところ、車に支払うのはあなたのお金であり、彼らのお金ではありません。
車にもっと高い値段を払わせることは一つのことですが、あなたを疲れさせることは別のことです。なぜいくつかの取引が就寝後まで続くのか疑問に思ったことはありますか？営業担当者があなたに購入してもらうために時間を使い果たしようとしていることが原因である可能性があります。 Bankrateによると、この戦術の背後にある概念は、十分な時間が与えられれば、あなたは疲れて空腹になり、ただ取引を成し遂げたいと思うだろうということです。
最初から取引のペースを設定して、この戦術に惑わされないでください。 1つのアイデアは、今日は車を運転して情報を入手するだけで、翌日戻って番号について話し、車を購入することを営業担当者に伝えることです。そうすれば、実際に彼らと一緒に座ったときに何を期待できるかがわかります。
ただし、車の取引に首を突っ込んでいる場合は、十分な情報に基づいて決定を下すために、立ち去るか、少なくとも何か食べるものを手に入れる必要があることを遠慮なく伝えてください。本当に素晴らしい営業担当者の中には、食事を配達してもらい、取引を続けてもらうことを提案する人もいます。
車の販売員がよく使うもう1つの販売戦術は、「ヤマアラシの近く」と呼ばれます。この戦略は単純です。売り手は買い手に車を買わせるために「固執する」という簡単な質問をします。たとえば、営業担当者は、「あなたが探している月々の支払いを受け取ることができたら、今日車を購入しますか？」と尋ねる場合があります。または「お探しの色の車を手に入れることができたら、今日はお持ち帰りいただけますか？」
それはかなり無害な質問であり、正直なところ、ディーラーはあなたから車を購入するというある種のコミットメントを得ようとしているだけです。 「はい」と言った場合、後で「いいえ」と言った場合、彼らは簡単に元に戻すことができます。彼らは通常、「あなたが探している支払いを受け取ることができれば、車を買うと言った」と言うでしょう。
これは単純な戦術ですが、それに夢中になりたくない場合は、最初からノーと言って、他のディーラーと一緒に買い物をしていて、可能な限り最良の取引を探していることを伝えてください。
>車の販売員があなたの車の取引であまりお金を稼いでいないのは事実かもしれませんが、心配しないでください。ディーラーは常に最終的にお金を稼ぎます。代わりに、目前のタスクに集中し、できるだけ多くのお金を節約してください。最終的には、車の代金を支払うのはあなたであり、彼らではありません。