車の販売を計画している場合は、成功のためにこれらの手順を使用して最高額を獲得する方法を見つけてください。
車を販売するさまざまな方法、販売用の車を準備する方法、車の価格設定、安全な車の販売、車の広告の作成、価格の交渉、事務処理などのヒントを学びましょう。
これらのツールやその他のツールを装備すると、中古車を販売して、選択した取引を最大限に活用できるようになります。
今日あなたの車を売りたいですか？ケリーブルーブックのインスタントキャッシュオファーを入手してください。以下の手順を参照し、以下のクイックリンクを使用して先に進んでください。
車を販売する手順：
- 車を販売するさまざまな方法
- 車を売るために集める書類
- 販売する車を準備する方法
- 適切な販売価格を選択する方法
- 広告のヒントとコツ
- 自動車の安全に関するヒントの販売
- 販売前検査について知っておくべきこと
- 価格交渉のヒント
- 書類チェックリスト
- 支払いオプション
1。車を売るさまざまな方法
車を市場に出すときは、ディーラーで下取りするか、自分で販売するか、即時の現金オファーを受け取るかを決定する必要があります。あなたの車の価値はあなたが使用する方法によって異なります。販売のスピード、コスト、税金など、各オプションには長所と短所があります。
なぜあなたの車を下取りするのですか？
- 高速で便利
- 上場と販売に費用はかかりません
- テキストメッセージ、メール、個人的な電話は禁止されています
- 新車の消費税を削減する可能性
自分で売る理由
- 購入者と直接交渉する
- 車両の支払いを増やす
- ディーラーの諸経費がかからないため、コストを節約できます
インスタントキャッシュオファーを使用する理由
すばやく簡単
参加している地元のディーラーですぐに利用できます
- 義務はありません
これらの方法のいずれかから何が期待できるかを理解するには、ケリーブルーブックのプライベートパーティーの価値と下取りの価値を比較してください。次に、ケリーブルーブックインスタントキャッシュオファーをチェックしてください。違いも決定的な要因になる可能性があります。
2。あなたの車を売るために集めるための書類
販売プロセスは、車の書類を集めることから始まります。この重要なステップを見落とさないでください。車の販売を申し出る前に、これに取り組むことが重要です。よかったと思います。
どのような書類が必要ですか？
- 車のタイトル 。車のタイトルは手元に置いておきますが、車を販売するための安全な場所に保管してください。
- サービス記録 。最近では、定期的なオイル交換は、車がよく世話をされている潜在的な購入者に良い維持を示しています。これらは、興味のあるバイヤーを示すのに最適です。領収書はありませんか？ディーラー、正規の整備士、またはオイル交換センターに確認し、訪問を要約した声明を求めてください。この情報を入手することで、販売している車の状態が良好であることを購入者に安心させることができます。これらの文書は、個人またはディーラーのどちらに販売する場合でも、より高い価格を取得または交渉するのに役立ちます。
- 元の販売書類。 基本（年式、メーカー、モデル、現在の走行距離）はすでに知っているかもしれませんが、2018 HondaAccordはAccordEX-Lである可能性があり、オプションのハイが含まれる可能性があるなど、車のトリムレベルを知る必要があります。キーレスエントリー、レザーシート、ヘッドアップディスプレイなどの販売機能。オプションはあなたの車の再販価値を高める可能性があるので、完全なリストを持っていることを確認してください。見逃したものがないか確認したい場合は、元の販売書類またはウィンドウステッカーを確認してください。
- 車両履歴レポート 。あなたの車が事故にあった場合、それについての質問に答える準備をしてください。車両履歴事故レポートを取得して、それが何を言っているかを知ることは役立つ場合があります。
3。販売する車を準備する方法
壊れたドアロックレバー、ひびの入ったフロントガラス、騒々しい排気管のガタガタ—車両を市場に出す前に、これらを修正することが最善の利益です。
車両を「現状のまま」割引価格で販売する予定がない限り、より大きな機械的な問題に対処する必要があります。
特にコロナウイルスのパンデミックの間、あなたの車を専門的に詳細にすることを検討してください。クリーンな車に足を踏み入れていることは、潜在的な購入者にとってもう1つの安心感です。車を専門的に掃除することは、車を売るときの販売価値を高めるのにも役立ちます。
あなたの車のサイズと状態、そしてあなたが住んでいる場所に応じて、基本的な詳細は数百ドルかかることがあります。ですから、必ず価格で買い物をして、何が得られるかを知ってください。
ディテーリングの費用が経済的に手が届かない場合は、いつでも自分でディテーリングを行うことができます。
車を売るためのインテリアのヒント
- すべての身の回り品や破片を取り除きます
- シャンプーカーペット
- ダッシュボード、シート、ミラーを掃除し、その他の方法ですべての表面領域を輝かせます
車を売るための外部のヒント
- すべてのステッカーとマグネットを取り外します
- へこみ、へこみ、傷を修復します
- 燃え尽きたライトを交換します
- フロントガラスの欠けやひび割れを修正する
- ブレーキを確認し、摩耗している場合は交換を検討してください
- タイヤを点検し、交換が必要かどうかを判断します
4。適切な販売価格を選択する方法
あなたはあなたの車が新品のように運転して輝いていると思うかもしれませんが、その価値はその実際の状態に依存します。車の販売方法を決定する際には、販売価格について知識が豊富で現実的であることが重要です。
一部の所有者は自分の車の価値を過大評価する傾向があり、それは非現実的な期待につながる可能性があります。最終的に提示価格を高く設定しすぎると、販売に問題が生じる可能性があります。
提示価格を設定するためのツール
- 整備士の評価を受けることを検討してください 。整備士は、エンジンの問題に加えて、壊れたテールライトや使用していない機能など、見落としがちな問題を特定できます。これはあなたの車を売るための価格を設定するときにあなたを助けるだけではありません。 （セクション—販売前検査について知っておくべきことを参照してください。）
- 評価ツールを使用します。 Kelley Blue Bookの評価ツールは、車やトラックの価値をすばやく、簡単に、正確に取得するのに役立ちます。
- ローカルリストを熟読する 。 Autotraderを含むローカルリストをチェックして、同様の機器とオプションを備えた他の同様の車両がお住まいの地域で販売されているものを確認してください。
- 取る ケリーブルーブックコンディションクイズ。このツールは、車の実際の状態を判断するのに役立ちます。
ガス価格が低い場合、エンジンを大きくし、電力定格を高くすると価値が高くなりますが、中古車市場が燃費を好む場合は、販売価格が下がる可能性があることに注意してください。
革張りのシート（状態が良いと仮定）、ナビゲーション、合金ホイールなどのオプションをセールスポイントとして使用して、車両の価値を高めることができます。 Kelly Blue Bookには、正確な値を計算する際にこれらの追加機能を含めるための規定があります。
考慮すべきその他のヒント
車の価格を高くする時期
- 保証 。延長保証（バンパーからバンパーまたはパワートレイン）が適用されている場合、保証が譲渡可能であれば、車両により多くのお金を得ることができます。
- 定期的なメンテナンス 。 60,000マイルのサービスなど、最近主要な定期メンテナンスを完了した場合を含め、定期的なメンテナンスを続けている場合は、販売価格の収益に追加されます。
- 新しいタイヤまたはブレーキ。 新しいタイヤセットを購入したり、新しいブレーキを取り付けたりした場合は、販売価格に追加できます。
車の価格を下げる時期
- クイックセール 。車を早く売りたい場合は、価格を下げると早く到着できます。
- メンテナンスが必要 。車両に主要な定期サービス、新しいタイヤ、またはブレーキが必要な場合は、価格が下がります。
- 事故 。フェンダーベンダーであろうと大事故であろうと、これらの事故はあなたの販売価格を下げるでしょう。
5。広告のヒントとコツ
車を個人的に販売することに決めたら、可能な限り多くの視聴者に知らせて、オンラインで車を販売しましょう。
Kelly Blue BookやAutotraderなどのWebサイトでは、車をオンラインで販売する方法に関する情報を提供し、車をお住まいの地域の何千人ものアクティブな買い物客の前に数分で表示する求人広告サービスを宣伝しています。車の広告は、これらの見つけにくい車にも全国的に掲載されています。詳細な説明といくつかの良い写真で、あなたはあなたの車に興味を持っているバイヤーに目立つことができます。
オンラインで車を販売することで、最初に質問に答えることもできます。これにより、見込みのない購入者を排除し、車を直接見せる時間を制限できます。
車の広告に含めるもの
- 簡単な説明から始めます。 低燃費、高MPG、残りの保証、特別な機能など、車の最も需要の高い機能を強調します。
- 車を販売している理由を説明してください 。購入者はこれを何よりも知りたいので、事前に対処してください。
- 車両の状態を一覧表示する 。車両の状態に正直になり、車両のVIN番号を記載して、何も隠していないことを購入者に安心させます。
- 提示価格と交渉条件を述べてください 。まず、車のBlueBook®Valueを投稿し、次に提示価格を投稿してから、BlueBook®Valueよりも多かれ少なかれ質問している理由を説明します。価格が「確定」、「交渉可能」、「最良のオファー」のいずれであるかを述べてください。これは、購入者をターゲットにするのに役立ちます。
- 受け入れ可能な支払いフォームを定義する 。タッチレスオンライン支払い、認定小切手、マネーオーダーなど、受け入れることができる支払いの種類に関する情報を含めます。
- たくさんの写真を含める 。購入者は車の中にいるように感じるのが大好きなので、いくつかの外角と、内角、ダッシュ、エンジンのクローズアップを含めます。
KelleyBlueBookとAutotraderに今すぐ広告と費用を掲載する方法を学びましょう。
6。車の安全に関するヒントの販売
プライベートパーティーに車を販売するときは、関係するすべての人に前向きな結果を確実にもたらすために、これらの安全上のヒントを念頭に置いておく必要があります。これらのヒントに従うことで、販売プロセスをプライベートパーティーに進める際に、意思決定を行う準備が整います。
安全な取引のための専門家の戦略
- 安全な場所で会う 。人身売買の多い小売店やレストランの駐車場など、安全な場所で防犯カメラを使って潜在的な購入者に会います。地元の警察署の「オンラインセーフゾーン」もオプションになります。
- 友達を連れてくる 。試乗や車の販売のために、必ず誰かを連れてきてください。
- 検証可能なエスクローサービスを利用する 。有料で、エスクローサービスは取引が完了するまで購入者の支払いを受け取ります。このタイプのサードパーティサービスは、両方のパーティを詐欺から保護します。購入者が提案した場合は、同意する前にまずソースを確認し、誰が料金を支払うかを決定します。 KBB.comおよびTRUSTeとの提携を主張する偽のエスクローサービスに注意してください。 KBB.comはエスクローサービスを推奨しておらず、TRUSTeはエスクローサービスを運営していません。
- 正当な支払い方法のみを選択してください 。現金は王様ですが、大規模な取引にはそれほど多くはありません。可能であればオンラインでの支払い方法を使用するか、評判の良い銀行や信用組合のレジ係の小切手を使用してください。
紙の証跡を作成する
ディーラーを通じて販売する場合、事務処理はあなたに代わって処理されます。個人に販売するときは、紙の証跡を残す必要があります。
- タイトルの転送： 車両のタイトルを譲渡する場合、州ごとに異なる要件があります。ただし、ほとんどの州では、譲渡が合法であることを確認するために、売り手と買い手の両方が書類に記入することを義務付けています。通常、売り手は既存のタイトルの裏に署名して日付を記入し、販売価格と正確な走行距離計の読み取り値を追加してから、車両のキーを買い手に渡します。走行距離計の読みを切り上げないでください。正確に保管してください。購入者を追い払うと、法的に責任を問われることはありません。 ヒント ：記録のために、署名されたタイトルの両面のコピーを作成します。手元にある場合は、スマートデバイスを使用して写真を撮ります。
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- 売渡証と責任の免除： あなたが住んでいる州が買い手と売り手に「売渡証」と「責任の免除」を完了することを推奨しているかどうかにかかわらず、これは取引中および取引後に身を守るための優れた方法です。 「責任の免除」フォームは、譲渡の証拠を提供し、販売後の車両に関する将来のチケット、違反、またはその他の問題から販売者を保護します。すべての州のDMVの情報センターであるDMV.orgは、サンプルの売渡証と責任の解放に関する情報を提供しています。署名された「責任の免除」を州のDMVに送付してください。これは、販売後に車両に発生したことに対して販売者が責任を負わないようにするために重要です。
- ナンバープレートを取り外して提出します ：販売時に車からナンバープレートを取り外すことを事前に購入者に知らせてください。購入者に自分のナンバープレートの手配をさせて、車で運転してください。多くの州では、ナンバープレートをDMVに提出し、領収書を取得する必要があります。これにより、名前での車両の登録がキャンセルされます。車が売られたら、プレートを取ることはあなたの責任を取り除きます。
個人情報を保護する方法
サービス記録を潜在的な購入者に渡す前に、電話番号、クレジットカード番号、またはその他の機密情報や個人情報などの個人情報を必ずブロックしてください。
もともとディーラーから車を購入した場合は、グローブボックスまたはオーナーズマニュアルから契約または完了したクレジット申請書を削除します。この情報には社会保障番号や以前の住所が含まれている可能性があるため、この情報が悪用されることは望ましくありません。
両当事者のための安全なテストドライブを作成する方法
- 事前に計画してください。 潜在的な購入者と彼らの計画とあなたの計画について話し合い、あなたの制限について正直に話し、彼らの計画について質問することを恐れないでください。両方の当事者が快適であるとき、それは成功した販売への道を開きます。当て推量がなくなります。
- 他の人と一緒に試乗 。潜在的な購入者が試乗を希望する場合は、提供する担保の種類に関係なく、常にその人に同行してください。友達や家族に参加してもらいましょう。潜在的な購入者は、他の誰かを連れて行きたいと思うかもしれません。快適な場合にのみ試乗してください。短く、人口密集地域に固執するテストドライブを計画します。ほとんどの購入者は、長い試乗を期待していません。あなたの買い手がもっと時間を望んでいるなら、その人にあなたにそれを求めさせてください。 ヒント ：COVID-19により、両当事者の健康と安全を確保するために、対面での試乗の前に、快適さのレベルについて話し合い、プロセスと手順を調整します。
- 他のドライバーの補償範囲について保険を確認してください 。自動車保険がすべての試乗をカバーしていることを確認し、キーを渡す前に潜在的な購入者の運転免許証を確認するように依頼してください。万が一の場合に備えて、ライセンスの写真を撮ります。
- 異常なリクエストを拒否する 。不快に感じる場合は、「いいえ」と言って別の方法を考えてください。たとえば、購入予定者を別の場所に誘導しないでください。多くの場合、そのような要求は、販売を完了するためにお金を得るか、ローンを手配するという観点から組み立てられます。代わりに、購入者に自分で手配し、保証金を残して、試乗または販売を完了する準備ができたら連絡を取り戻すように伝えます。
7。販売前検査について知っておくべきこと
購入者は、販売前の検査を頻繁に求めます。販売前の検査は、購入者を安心させるために使用できるもう1つのツールであるため、投資する価値があります。
購入者は、多くの場合、整備士に内部を見てもらいたいと考えています。あなたがそれを売りに出す前にあなたの車の販売前の検査を受けることは彼らが彼ら自身の検査をするならば買い手が見つけるであろう情報をあなたに提供するでしょう。また、購入者が自分で検査を受ける必要がなくなる可能性もあります。
それでも購入者が自分の整備士を使用することを主張する場合は、評判の良い会社でのみその人に会い、別々に運転します。
8。価格交渉のヒント
インスタントキャッシュオファーを使用したり、ディーラーに車を販売したりすることの利点は、これらの方法で価格の変動を解消できることです。個人の所有者にあなたの車を売るとき、どんな交渉でも買い手に主導権を握らせてください。理想的には、購入者が価格を受け入れるか、反対提案することができるように、提示価格にある程度のパディングを設定しました。
- 許容できる最低のオファーを決定する 。事前に最低許容オファーを把握し、手元にある可能性のある購入者の数を考慮に入れてください。交渉の技術には、価格について合意できない場合、他の購入者がそこにいる可能性があるという自信があります。マイクロチップが不足しているため、より多くの購入者がより高い価格を喜んで支払う可能性があるため、それを念頭に置いてください。
- 現実的になります。 購入者が最低許容販売価格を下回る価格を提示した場合は、先に進む準備をしてください。彼らが再考するならば、彼らがあなたに連絡することを提案してください。ただし、購入者が妥当な提案をした場合は、「はい」と言う準備をしてください。
- 万が一に備えて書類を持参してください 。購入者が販売を完了したい場合は、その場で車を販売する準備をしてください。車のタイトルと収集したすべての書類を会議に持参することを忘れないでください。ただし、決定時まで安全な場所に保管してください。
9。事務処理チェックリスト
自分で車を販売する場合は、販売を完了するために車両のタイトルを収集する必要があります。地元のDMVの場所での所有権の譲渡に関する州の規則を確認してください。ここで、所有権の譲渡に関する州の規則を確認できます。多くの州では、購入者は次の手順で車両を譲渡する必要があります。
- 車両のタイトルを変更する
- 自分の名前で車を登録する
- 州税を含む振込手数料を支払う
3つのステップはすべて、お住まいの地域の州のDMVサイトで完了できます。
ほとんどの州では、所有権を譲渡する前に、車両がテストに合格したことを示す現在のスモッグチェックまたは州の検査証明書を売り手が買い手に提供することを要求しています。販売時に必ずこれを利用できるようにしてください。
一部の州の売り手は、郡税査定官事務所に売却を通知する必要があります。これにより、将来の所有者が車両に適切なタイトルを付けられなかった場合に備えて、別の保護層が提供されます。
自家用車の販売の大部分は問題なく完了し、下取りのオファーよりも多くのお金を売り手に提供しますが、それでも賢く、予防策を講じることが重要です。
10。支払いオプション
購入者があなたの車が彼らのためのものであると決定し、あなたが販売価格に同意した場合、最も賢明な次のステップは、どの支払いオプションが最も効果的かを判断することです。たとえば、ZelleやPayPalなどのタッチレスオンライン支払い、またはレジ係の小切手は、支払いを回収するための安全な方法です。
キャッシャーの小切手は、誰かの口座ではなく銀行から直接引き出されます。これらの支払いオプションはすべて、購入者が車の代金を直接支払うため、銀行情報を隠し、個人情報を安全に保ちます。
これらの方法はいずれも、販売者を詐欺から保護するのに役立ちます。
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