私たちの多くにとって、新しい車を買うためにディーラーに行くことは、あなたが準備ができていると感じたとしても、神経を痛めることがあります。車の営業担当者は通常、あなたをすばやく見つけ、あなたに話しかけ、しばしば速く話します。車の販売で宿題をしたとしても、営業担当者は販売店で車のことをよく知っているので、恐ろしい経験になる可能性があります。
時々、あなたが探しているものを知り、あなたが興味を持っている車についていくつかのことを知るだけでは十分ではありません。また、最寄りの販売店の営業担当者にどのような質問が予想されるかを知ることも役立ちます。
AutoRaptorからの最近の記事は、啓蒙的な情報を提供します。消費者ではなく自動車販売員向けに書かれています。この記事は、営業担当者が尋ねる良い質問に関する洞察だけでなく、会話を開始する方法についての確かなアドバイスも提供します。顧客について、そして顧客のニーズに最も適したものについてさらに学ぶ方法を提供します。
優れた営業担当者は、何があなたを彼らのディーラーに連れて行ったのかを尋ねます。これは会話を始める良い方法です。また、新しい車の購入を検討している理由も尋ねられます。回答することで、自分に最適な車両の種類を確認できるので、答えるのは良い質問です。
営業担当者は、興味のある車両やモデル、および必要な機能を尋ねる場合があります。現在の車両について気に入らない点はありますか？彼らはあなたのニーズを満たすだけでなく、所有するのに満足できる車を決定するのを助けるためにその質問をするかもしれません。
営業担当者は、子供や犬と一緒に旅行するかどうかを尋ねる必要があります。これは、最適なインテリアタイプを決定するのに役立ちます。さらに、彼らはあなたが頻繁に旅行する貨物について、そしてあなたが車を購入するための特定のタイムラインにいるかどうかについて尋ねるかもしれません。彼らはあなたが他のディーラーに行ったことがあるかどうか、そしてなぜあなたが彼らから購入しなかったのかを尋ねるかもしれません。
車の営業担当者が多くの質問をしているように見える場合、それは彼らがあなたのニーズに最適な車を見つけるのを手伝おうとしているからだということを理解することが重要です。彼らはあなたが彼らに言うことに耳を傾けるべきであり、次の質問に進むために急いでいるべきではありません。会話は自然に流れるはずです。
車の販売員がフォローアップの質問をします。彼らは、明確にするために、または彼らがあなたのために可能な選択肢の中から決定するのを助けるために、あなたの最初の答えについてより具体的にするようにあなたに頼むかもしれません。提供する情報が多ければ多いほど、個々のニーズに合った車両を入手できる可能性が高くなります。
防御的だと感じたり、営業担当者に最小限の情報を提供したりする代わりに、必要なものや欲しいものについてできる限りのことを伝えてください。気にしない特定の機能がある場合は、できるだけ詳しく説明してください。例を提供することは特に役立ちます。
ご不明な点がございましたら、お気軽に営業担当者にお尋ねください。彼らが有益な答えを提供し、忍耐強い場合、それは彼らが合法的にあなたを助けようとしている良い兆候です。
車の購入は大きな投資ですが、プロセスは難しいものである必要はありません。エドモンズが指摘するように、テクノロジーを通じて今日利用できる豊富な情報は大きな利点です。ディーラーに到着する前に、オンラインで多くの調査を行うことができます。
プロセスの正確な手順は、ディーラーごとに異なります。プロセスを合理化し、適切な車両を見つける可能性を高めるために、到着前にできることは次のとおりです。
オンラインで潜在的な車両と機能を調査することから始めます。あなたがそこにいる間、あなたはローンの事前承認を受けることもできます。それはあなたの時間を節約するだけでなく、あなたの良い取引を得るチャンスを増やすかもしれません。下取りがある場合は、下取りの計画を立てたり、販売価格や保証を確認したり、車を見つけて試乗したりすることもできます。
ディーラーで適切な価格と希望するモデルを見つけたら、提供されている取引と該当するディーラーの資金調達を確認します。状況が正しければ、取引を成立させて確定し、車両がまだロットにない場合は配達を手配します。