数ヶ月前、中古車の買い方について書きました。交渉はそれ自体の投稿に値するトピックであるため、交渉を除いてすべての手順を実行しました。今日取り組む投稿です。
さて、始めに、これが私の正直な告白です：私は交渉にうんざりしています。
そして、私が車のような大きな購入アイテムについて交渉するときはいつでも、それは本当に明白になります。昨年、ケイトと私が「新しい」車を買わなければならなかったとき、私はそれを台無しにしました。試してみなかったからではありません。交渉のチョップを改善するチャンスに実際に興奮していました。ディーラーに足を運んで取引する準備ができていると感じました。
しかし、私はパントしました。ディーラーが数字を出し始めたとき、私はヘミングとホーイングをしました。
ありがたいことに、ケイトはキックアスの交渉者です。彼女をとても良いものにしているのは彼女のイタリアの遺産だと思います。多分ポーランド人。知らない。彼女はそれが得意です。彼女は私がそれを弾き飛ばしているのを見て、手綱を引き継いで私たちにかなりの取引をしてくれました。
私たちが新しい車で車を走らせたとき、私の男らしいエゴが傷ついたことを認めます。そして、ケイトは私が主導権を握ることができなかったことに失望したことがわかりました。
私は思った、「私はくそったれだ！交渉の仕方を知っておく必要があり、妻に交渉させる必要はありません。」
おそらくそれはあまり成熟していません。アラビアンバザールの商人のように喧嘩する方法を知っている妻がいるのは間違いなく幸運です。しかし、私もこの分野で自分自身を保持できるようにしたいと思います。
そこで、その経験を生かして、交渉スキルを向上させるための努力を倍増させました。次回車を買わなければならない時のために、調査をして、知っている人に交渉のコツを聞いて、車を買っていた友達と一緒に行きました。これが私がその過程で学んだことです。
交渉ゲームでは、知識は本当に力です。そして、自動車購入ビジネスでは、通常、自動車販売員が最も多くの情報を持っています。考えてみてください。平均的な購入者がディーラーに足を踏み入れると、すぐにセールスマンに、希望する車、1か月に支払うことができる金額、下取りしている車を知らせます。
その間、セールスマンはバイヤーに役立つ情報を提供しません。車が実際にディーラーにかかる費用、実際に販売する金額、購入者の下取りの実際の価値などの情報。
このシナリオで誰がより良い取引をするだろうと思いますか？もちろん、ディーラー。彼はすべての情報を持っている人です！
したがって、車に支払う金額を最小限に抑えるには、次の2つのことを行う必要があります。1）探しているものや支払う金額をディーラーに正確に伝えないことでカードを近づけ、2）見つけるあなたがディーラーに入る前にあなたが購入したい車についての多くの情報を出しなさい。
ディーラーと話しているときは、ディーラーが顧客ごとに3つの異なる方法でお金を稼ぐことを知っておくことが重要です。
ほとんどのバイヤーは＃1に焦点を合わせています。ただし、自動車ディーラーは実際には2番と3番でより多くのお金を稼ぐ可能性があります。したがって、中古車の交渉を開始するときは、最終的な価格を計算するときに、資金調達や現在の車の下取り価格などを考慮に入れてください。
2年以上前の車を購入します。 なぜ2歳なの？まあ、それらはまだ見栄えがよく、おそらく多くの問題がないほど十分に新しいです。しかし、さらに重要なことは、新車の卸売価格が2年後に元のステッカー価格の45〜55％下がることです。なんてお買い得！
読む 消費者レポート 年次自動車発行。 コンシューマーレポート 毎年4月に発行される自動車の年次発行には、最も信頼性の高い中古車と最も信頼性の低い中古車のリスト、最近のモデル年の修理頻度の記録などの情報を提供する中古車セクションがあります。この情報は、チェックアウトしたい中古車のリストを作成するのに役立ちます。
全体像を把握します。 可能な中古車のリストができたら、それらが一般的にどれくらいあるかを把握します。 ケリーブルーブックの中古車ガイドを確認してください。 および全国自動車ディーラーの公式中古車ガイド 。これらのバリューガイドのウェブサイトバージョンだけに頼らないでください。ウェブサイトはあなたに車の卸売価格を提供するのではなく、小売価格だけを提供します。卸売価格は、ディーラーが車に支払うべき金額を決定するために使用するものです。卸売価格を支払った後、ディーラーは小売価格を引き上げます。中古車をできるだけ卸売価格に近い価格で購入したい。
ただし、これらの値を文字通りに解釈しすぎないでください。 ブルーブックの値 または公式中古車ガイド 特定の市場の特定の状況を反映しないでください。たとえば、あなたの町にはアストロミニバンがたくさんあるかもしれません（なぜあなたはアストロミニバンを買うのですか？）ので、それらの価格はブルーブックの価値よりも低くなります。したがって、次のことを行う必要があります…
見積もりを微調整します。 お住まいの地域で必要な車の現在の価格を確認してください。お住まいの地域の価格については、autotrader.comをご覧ください。
販売店をチェックして、車を持っているかどうかを確認します。 autotrader.comを見て、ディーラーに電話するか、ディーラーのWebサイトをチェックして、希望する中古車があるかどうか、そして何を求めているかを確認してください。探している車を持っている場合は、車のロットを横に振って、車の車両識別番号を書き留めます。後で必要になります。
CarFax。 1つ入手してください。 CarFaxは、車両の履歴に関する包括的なレポートを提供します。レポートには、車の所有者の数や事故があったかどうかが示されます。この種の情報は、低価格を実現する（または車から完全に遠ざける）のに役立ちます。たとえば、車がレンタルフリートに属している場合、さまざまな程度の運転スキルを持つさまざまなドライバーがたくさんいた可能性があります。信号機でエンジンを撃った人もいれば、ブレーキを踏んだままにしていた人もいます。結論として、古いレンタカーは、所有者が1人しかいない同様の車（特に老婦人の品種）よりもはるかに多くの摩耗があります。したがって、古いレンタカーは、1人の所有者の車よりもかなり安い価格である必要があります。
CarFaxレポートを取得するには、CarFaxにアクセスして車両識別番号を入力するだけです。彼らは34.99ドルかかるので、ディーラーにあなたのためにそれを手に入れてもらいましょう。 「ShowmetheCarfax」はテレビで機能しているようです。
ディーラーに入る前に、資金調達率を調べてください。 理想的には、中古車を購入するときは現金で支払う必要がありますが、1回の急降下で吹き飛ばすために10人のグランドが横になっていない場合もあります。そのとき、自動車の資金調達が役に立ち、自動車ディーラーは大好き あなたがあなたの新しい中古車に資金を供給するのを手伝うために。ディーラーは、ディーラーの資金調達にサインアップすることで、バックエンドでお金を稼ぐことを忘れないでください。銀行は実際にローンに資金を提供しますが、ディーラーはあなたにサインアップするための手数料を受け取る仲介者として機能します。その結果、セールスマンはあなたにディーラーとの資金調達を迫るでしょう。
しかし、これが取引です。ディーラーで車の資金を調達する必要はありません。好きな銀行を使うことができます。ディーラーで自動車ローンを組むというプレッシャーを避けるために、さまざまな自動車ローンの金利を探しましょう。銀行を確認してください。ディーラーがあなたを小さな金融事務所に押し込み始めたら、あなたはすでに自動車ローンの承認を受けており、そのローンの金利を教えてくれます。
もちろん、ディーラーはまだ銀行からその手数料を受け取りたいので、彼らはあなたと自動車ローンの料金の交渉を開始します。あなたはディーラーとより良い取引をするかもしれません。知るか！車のロットに足を踏み入れる前に、資金調達の準備をしてください。お金を節約できます。
下取りに注意してください。 車を下取りして新しい中古車を購入する場合は、現在の車について調査してください。あなたは下取りでできるだけ多くのお金を手に入れたいと思っています。ディーラーはあなたに価格を低く抑えて、彼らが振り返ってそれを多額の利益のために売ることができるようにします。卸売価格またはできるだけ卸売価格に近い価格をお尋ねください。繰り返しになりますが、車の卸売価格を確認するには、ケリーブルーブックをご覧ください。 または公式中古車ガイド
ディーラーと取引したくない場合は、いつでも自分で小売価格で車を売ることができます。面倒ですが、そうすることでより多くのお金を稼ぐことができます。
取引を開始する時間です。 大丈夫。あなたはあなたの地域の車の卸売/小売価格と現在の価格を知っています。また、競争力のある金利が並んでいる自動車ローンもいくつかあります。ビジネスをする時が来ました。
設定された「ウォーキング価格」を頭に固定して、ディーラーに足を踏み入れます。ディーラーがこの価格を満たすことを拒否した場合、あなたはあなたが立ち去っていることを知っています。
カップルで買い物をしている場合は、両方が同じページにいることを確認し、「ルーチン」を停止してください。一人が起き上がると、もう一人も起きます。他の人が飛び込んでいる間、1人が激しくボールを打つことは望ましくありません、私たちはそれを取ります！」
申し出をします。 ほとんどのディーラーは、中古車の提示価格に約20％の粗利益を組み込んでいます。つまり、彼らは彼らがそれに対して支払ったものよりも20％多くを要求するということです。 したがって、提示価格より15％低く提供します。 セールスマンに、価格に約20％の粗利益があり、利益を上げてほしいが、クリーナーに連れて行ってもらうつもりはないことを伝えます。
次に、唇を圧縮します。セールスマンをじっと見つめ、彼が話すのを待ちます。私のように裾やタカをしないでください。それは、あなたがあなたの申し出に自信がないことをセールスマンに知らせるだけです。
彼はおそらく次のようなことを言うでしょう。「しかし、私たちの提示価格は小売価格よりも安いです！お得です！」
彼に言います、「私は小売価格を気にしません。卸売価格とあなたが気になります それを支払った。その卸売価格に近づくほど、この車でこの区画から車で出る可能性が高くなります。」
彼は侮辱されて行動するかもしれません。彼は上司と話し合うために後ろに行くかもしれません。彼はあなたが彼を乾かしているように感じさせ、価格を下げるためにできる限りのことをしていることを忘れないでください。罪悪感や義務をあなたに負わせないでください。これはビジネスです。あなたは車を買いたいです。彼はそれを売りたいと思っています。彼があなたの申し出を気に入らなければ、彼はそれを受け入れません。害はありません。
車の販売を困難にする可能性のあるものを指摘します。ディーラーは、車をロットから移動することを望んでいます。標準のトランスミッションがどれほど人気がないか、車にCDプレーヤーさえないこと、またはシートに大きな裂け目があることを指摘します。次のように伝えます。「それでは車の販売が難しくなりますが、今すぐ車を運転するつもりです。 x価格で。」
彼がより高い数で対抗する場合、提示価格より10％低い値を要求します。彼が再び反論した場合は、別のディーラーとまったく同じ車を見てドアから出て行く約束があることを彼に伝えてください。あなたが去る前に、彼にあなたの電話番号を与えて、彼が気が変わったらあなたに電話するように彼に言ってください。彼はおそらく電話するでしょう。どんなにスリムでも、利益は利益です。
ディーラーのアドオンをオフにします。 ディーラーから中古車を購入する場合、彼らは防錆やディテーリングなどのアドオンをたくさん販売しようとします。いやだっていうだけだよ。防錆が必要な場所に住んでいる場合は、おそらく他の場所でもっと安くすることができます。
立ち去る準備をしてください。 どんな交渉でも、立ち去る準備をしてください。柔軟に選択し、1台の車に執着しすぎないようにしてください。海にはもっとたくさんの自動車の魚がいることを忘れないでください。
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