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カーリースを交渉するための11のヒント

新しい車を完全に購入するのに十分なお金を持っている人はほとんどいません。つまり、新しい車を購入するときは、おそらくその資金を調達するための資金調達オプションを検討することになります。

ただし、調査する価値のある別のオプションはリースです。ただし、プロセスは金融付きの車を購入する場合とは少し異なります。最良の取引を得るには、自分が何をしているのかを知る必要があります。参考までに、カーリースの交渉方法のガイドをご覧ください。

これから説明する内容のプレビューと、いくつかの追加のヒントが必要な場合は、読む前にこのビデオをチェックしてください。

カーリースの交渉方法

1。リースの仕組みを理解する

最良の取引を得るための鍵は、リースがどのように機能するかをよく理解していることを確認することです。車を借りる前に、必要な調査を行って、交渉プロセスを開始するときに、何について話しているのかがわかるようにします。

2。専門用語を知っている

リースの基本とすべての長所と短所について学んだら、専門用語を知っていることを確認する必要があります。これは、金融で車を購入する場合と同じではないためです。

重要な用語には、次の一部が含まれます。

  • 資本コスト

これは車両の価格を指します。

  • キャップコストの削減

これは、自動車の資本コストを削減する交渉プロセス自体以外のものです。

  • 残存価値

これは、理解しておくべき最も重要な用語の1つです。車を借りるときは、基本的に、車の全額ではなく、減価償却費に加えて、手数料と利子を支払うことになります。

残価は、リース終了時の車の価値の専門家による見積もりです。

  • 金銭的要因

これは、リースに使用されたお金に対して支払う利息です。これは、金融取引の金利と似ていますが、まったく同じではありません。

  • バイアウト料金

これは、リースの終了時に車を購入することを選択した場合に支払う必要のある金額です。残差と同じではない場合があります。

  • 取得料

これは基本的に、リースを準備するための管理費です。

  • 処分手数料

これは、リースの終了時に支払う料金です。中古車として転売するための準備に必要なお金です。

3。交渉できることとできないことを理解する

専門用語を理解したら、交渉できる部分とできない部分を理解する必要があります。これは、より良い取引を確保できるリースの部分に集中するのに役立ちます。

車を買うのと同じように、車の価格に相当するもの、つまり資本化されたコストを交渉することができ、お金の要素(金利)も議論の余地があります。

交渉を試みることができる他のポイントには、資本コストの削減、バイアウトコスト、マイレージ手当、および下取り価格が含まれます。

ただし、残価は専門家による見積もりであり、ディーラーはそれを変更しません。取得料、登録料、税金も通常は交渉できません。

処分料金は、車を返却するときに交渉可能である可能性があります(新しいものをリースすることに同意する場合)が、最初のリース契約を交渉するときは交渉できません。

4。事前に合計してください

ディーラーに行く前に、慎重に合計を計算し、余裕のある金額を計算する必要があります。大まかな推測をするのではなく、正確に計算する必要があります。

また、交渉プロセスに入るときは、リース期間中に支払う合計金額を計算して、本当にお得かどうかを確認してください。

これは自分で行い、営業担当者に任せないでください。数字を自分で理解する必要があります。

5。調査価格

価格を見て時間を費やしてください。繰り返しになりますが、知識と情報が多ければ多いほど、かなりの交渉を行うための立場が良くなります。

6。買い物をする

1つの販売店に行くだけでなく、複数の販売店に行きましょう。これにより、利用可能な価格と取引についてより良いアイデアが得られ、ある販売店で見積もられたオファーを、別の販売店でより良い取引を得るためのレバレッジとして使用できる場合があります。

7。特別割引を探す

覚えておくべき一番のヒントは、周りを見回すと、特別な取引を見つけることができるかもしれないということです。たとえば、車の売れ行きが悪い場合や、新しいモデルが開発中である場合、ディーラーは車をシフトするインセンティブを持っている可能性があります。

つまり、検索する意思がある場合は、特に有利な取引が見つかる可能性があります。

8。家に帰るモデルについて柔軟に対応する

#7に関連するのは、家に帰るモデルに対してより柔軟に対応したい場合は、開始する前に特定のモデルに心を向けるよりも、より良い取引を見つける可能性が高いということです。

9。マイレージについて考える

マイレージの許容量は、車をリースする際の重要な考慮事項です。制限を超えると、通常、1マイルあたりの料金を支払うことになります。これは、車を返却するときに非常に高額になる可能性があります。

マイレージ手当は交渉可能です。確保したマイレージ手当がニーズに十分であることを確認してください。

10。アドオンに注意してください

ディーラーは、アドオンとの取引から余分なお金を稼ごうとすることがよくあります。彼らはあなたにとって経済的に有利ではないことが多いので、これについては非常に注意してください。ディーラーが提供するギャップ保険のようなものは、このカテゴリに分類されるものの例です。

11。署名する前に契約を確認してください

他の契約と同様に、署名する前に必ずすべてを読んで理解してください。契約書に空白がないことを確認し、すべてが順調であることを確認してください。

残念ながら、あなたが署名した後、より悪意のあるディーラーが契約を変更することは前代未聞ではありません。

可能な限り自分自身を教育する

この短い記事は、包括的なガイドではなく、このトピックの紹介を目的としています。それはあなたが知る必要がある種類のことのアイデアをあなたに与えるはずです、しかしあなたは賃貸契約を探し始める前にできるだけ多くの研究をするように努めるべきです。

すでに述べたように、あなたが身につけることができる情報が多ければ多いほど、そしてあなたがより手がかりになっているほど、最良の取引を交渉するためのあなたの立場は良くなります。


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